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服装橱窗陈列师的服装搭配连带技巧

来源:陈列共和 发布:2020-01-23 浏览:
        模特搭配生活化。什么叫模特搭配生活化呢?也就是说服装橱窗陈列师在给模特进行搭配时,要模拟生活穿搭场景进行搭配!在我们的生活中,穿衣服肯定是成套穿的,有外套、下装、内搭、配饰等款式。
而服装橱窗陈列师在陈列展示的形态中,模特搭配是最好的展示形式!货杆使用“衣橱陈列法”。货杆的陈列方法有:by class法、by total法、衣橱陈列法等等,而衣橱陈列法时最能产生大单的陈列方法!即使服装橱窗陈列师用顾客衣橱的摆放方法来陈列,让互相搭配的一套衣服陈列在一起,给顾客最直接的搭配建议!
        移动货杆推荐法。什么是移动货杆?也就是摆在试衣间附近的货杆!因为顾客到试衣间试衣服时是促成连带的绝好机会,服装橱窗陈列师就可以在“移动货杆”上陈列一些单品,如帽子、丝巾围巾、包等,秋冬还可以挂上内搭的款式!做好产品分类。通常到新货时,服装橱窗陈列师都会先进行练货,找款式的卖点、练习搭配方式。百分百裤:修长挺拔,显高挑,百分百实穿易搭;魔术裤:完美黄金分割,魔术修身;恰恰裤:3-9分,轻便随意,职业休闲两便……
         当然,除了裤子以外,他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类,每一位导购都必须非常熟悉。而这种服装橱窗陈列师的分类方式,对做大单又有什么帮助呢?她可以让导购非常清晰的向顾客以场合、风格、功能进行推荐,鼓励多套试穿,如果让顾客同时买2套适合职场的正装可能有点难,但同时让顾客买1套正装、1套休闲装则变得容易很多。
         让顾客成套试穿。因为只有成套试穿,才能看到身上的最佳效果!因为在进行产品开发设计时,设计时就是按套来设计、按穿着效果来设计的!另外,顾客只有试的多,才能买的多!
         按场合进行连带,把顾客一周的生活状态进行清晰的划分,然后服装橱窗陈列师随着生活状态的划分来对应其产品。当然,顾客未必会按照这样的规划去生活,比如她周六未必会出游,周日未必会居家,但这一点也不重要,因为她肯定会有这样的生活状态。如果导购在向顾客推荐时说:“你看,这套西装你穿起来非常干练,适合你开会的时候穿;而这套衣服则非常舒适,适合你陪家人的时候穿。”这样,顾客都买下来的可能有多大呢?
         除了多套推荐成大单的方式以外,服装橱窗陈列师还可以围绕某一件商品进行多种方式的搭配,从而产生大单。比如,围绕某一件西装,进行多个内搭的推荐。 如果这款西装足够百搭,导购完全可以跟顾客说:“你跟这款T恤搭显得十分年轻时尚,而跟这款衬衫搭则变得商务知性……不同的搭配让你可以出入不同的场合哦。”顾客是否会买下这款西装的同时,买很多打底衫和对应的裙裤呢?这就是成大单技巧里的“一搭多原则”。很多导购会有担忧:“不能让顾客试得太多,试的多了,就会犹豫,本来试了一双鞋子,顾客就买了,结果因为推荐她多试穿了几双(风格差不多),最后因为犹豫不决,就一双也没有买。”而不同风格的推荐试穿,不会让顾客犹豫不决,不同风格没有可比性。
 
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