当前位置: 陈列共和 > 资讯 > 陈列师 > 橱窗陈列师 > 橱窗设计师需要做的与陈列师的工作里所包含的有哪些?

橱窗设计师需要做的与陈列师的工作里所包含的有哪些?

来源:陈列共和 发布:2020-01-23 浏览:
        卖服装就像和时间赛跑!首先,服装是一个时尚产业,时尚是和时间密切相关的,流行时刻在变!
其次,橱窗设计师与陈列师服装产品是个高度季节性的产业,每个季节的产品销售周期可能只有12周(8周正价期+4周促销期),过了这个时间段款式再好也不好卖!价格战不是打败对手的有力武器,自我优化才是后期逆袭的关键。价格没有最低只有更低的今天,没利润可言的生意都是白搭,而产品之外,还有综合服务的溢价能力,如各类会员管理服务、产品及服务附加值等等。
        精准定位是唯一出路!现在的消费者的购买渠道是太多太多啦!那为什么要到你店里去购买呢?你能提供什么独特的产品和服务呢?我觉得卫衣的出路就是把定位做精准,把人群做窄、橱窗设计师与陈列师把服务做广!什么意思呢?就是你的客群定位变精准、变窄了之后,你才能有更多时间去研究这些客群的精准需求,才能更好的满足他们!千万不要再图全!你的店能有多大?1000平?10000平?再也也比不过电商!因为电商的SKU可以无限大!而且现在快递非常方便,千万不要跟他们比全!橱窗设计师与陈列师你唯一可以比的就是精准!高效!极致!
       也就是客户精准!服务高效!体验极致!围绕着细分的客群把产品和服务体验做到极致你就赢啦!我在巡店时,橱窗设计师与陈列师发现很多老板娘对齐码率这个重要的商品指标不是很了解,有的竟然没听说过!所以,就给大家总结下,希望可以帮助到大家!齐码率,就是一件商品的所有尺码、号码是否齐全的比率。齐码率是对比分析,如店铺之间、SKU 之间、两个时间段之间、甚至地区之间。
       需要注意的是,齐码、断码、全码3个概念之间是有很大差别的!1、齐码,即两头断码,但中间码没断;2、全码,即尺码没断;3、断码,即从中间开始断码。橱窗设计师与陈列师商品运营管理要精确到尺码级别的库存控制,有货不代表有质量,尤其要保证核心尺码的周转库存。齐码率之所以重要,是因为其可以提醒我们要如何调配货品、识别畅平销货品、断码促销等等。另外,橱窗设计师与陈列师从顾客角度来看,齐码率的高低能够使消费者做出取舍,对码数不够齐全的店铺,顾客会逐渐丧失前往购买的欲望,因为大多得不到需要的码数。
       一般来说,一款商品齐码率低于50%,橱窗设计师与陈列师往往意味着要开始进行销售收尾,需抓紧时间进行最后决战,完成单款的消化率规划。当然尺码剩的质量越差,销售的难度就越高,有时我们也会将齐码率低的款调配到零码折扣店进行特价销售,走完它的最后一站,从而实现资金回笼!
标签: