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店铺商品陈列的方法有哪些,店铺商品陈列布局解析

来源:陈列共和 发布:2020-01-22 浏览:

店铺商品陈列的方法有哪些,其实在了解这个问题之前,我们可以先看看那些大的品牌,为啥有的店铺商品陈列做的好,人流一直进来商品卖的供不应求,而有的店铺人流却寥寥无几呢?两者相差近百倍的营业额,差别到底在哪里。下面告诉你答案。
 
店铺商品陈列怎么提高店铺收入?
 
朋友小丽开店已经5年了,从事服装行业也已经是第10个年头,从小导购到拥有自己的门店,小丽几乎把全部心血都用在了上面。在这段时间里也有了自己的小孩,平时时间根本不够用,小孩就在店里吃饭,写作业,困了就在试衣间里睡一觉,有一天看着忙忙碌碌的小丽,小孩忽然说:妈妈,我以后也要像你一样天天卖衣服 听完这句话的小丽愣在原地,自己光顾着赚钱,居然让孩子有了这样的想法,小丽下定决心,一定做孩子的榜样,至少要做出自己的女装品牌,不能在孩子的心里只是个卖衣服的人。其实不仅是为了做孩子的榜样,尤其是做服装生意,不做品牌是真的不行了。不成为品牌,没有进购物中心的资格
 
购物中心的发展早就势不可挡了,光是今年前3个月的时间,国内就又新开了整整72座购物中心。然而一个残忍的现状是,就算购物中心开了一座又一座,你不是品牌?不好意思,购物中心拒绝你还是拒绝的明明白白。不成为品牌,没有议价的底气不是品牌的危机也并不是只有这一点,所有不是品牌的“品牌”都有一个弱点,根本没有跟顾客议价的资格。同样是卖衣服,开在购物中心的品牌门店,除非做活动,顾客自己都不好意思跟你讲价,但对一家街店来讲,对半甚至叫出更低不合理价格的顾客,数不胜数。
 
不成为品牌,客人永远记不住你不过,不是品牌的门店最大的痛点就是惨淡的复购率,因为没有品牌店的辨识度和信赖感,顾客很难记住你。一次两次看到之后会进店,但是专门跑去你家门店消费的人,实在太少了。那么,一家街店、地店、小门店到底如何打造自己的品牌呢?共和君建议大家从下面3个部分入手:
 
商品陈列布局
 
从产品着手,提高商品的单价
 产品是一个品牌最核心的武器,也是最能留住顾客的地方,只有好的产品才能卖出更高的单价。想要打造出好的产品,一定要学会问自己这四个问题。产品要卖给谁?产品要卖给谁?需要你找到自己的核心人群是谁?有些门店,你问他店里的衣服卖给谁?有不少店主都说,从18岁到70岁的老太太穿的都 别贪心!试想想,哪个18、20岁的小姑娘愿意跟老奶奶们穿一样的衣服呢?卖怎样的产品?
 
第二点就是要问问自己,你要卖怎样的产品?女装风格多种多样,淑女装、田园风、潮酷风......不用的风格会决定你产品的设计风格,一定要明确自己要卖怎样的产品。就拿我们熟悉的江南布衣来说,它是一个偏自然舒适的品牌,所以她家的产品设计都是舒适随性的设计风格:但江南布衣并不只有一个品牌,集团旗下多个品牌因为定位不同,产品自然都各不相同。极简风的Less产品风格就走黑白灰为主的极简路线:环保时尚品牌REVERB的产品更注重原材料的可持续性,产品设计更多变:男装线的产品设计,更是自成一派:你的产品卖多少钱?产品的价格,会很大程度上会影响顾客对你家品牌的第一印象,所以接下来,选择一个合适的区间,很重要。你的产品要在哪里卖?你的门店地址的选择,决定了你品牌的圈层,开在LV隔壁和开在Zara隔壁,吸引来的人群一定不一样。就像开在购物中心和开在街边的门店吸引的顾客也一定不一样。
 

从视觉入手,打造品牌吸引力
品牌一定是具有自身吸引力的,打造品牌要学会的最重要的技能,就是用视觉把顾客吸引进来。好的视觉天生就是充满吸引力的。而门店能不能在第一时间吸引顾客,就在于你有没有打造出你家品牌独一无二的品牌视觉风格。一个好的品牌,在视觉上一定会着重突出品牌的特点!极简、潮流还是浪漫,总在第一时间告诉顾客你的品牌调性,也就刺激了顾客进店。 举例来讲,如果是快时尚品牌,门店的视觉就会更注意打造摩登、都市的感觉,这一点从Zara家的橱窗就能感受得到:如果是走极简风的之禾,视觉特点则不同,整个门店的视觉都是“之禾模式”的自然简约:如果是走潮流风的GXG,则更愿意用大面积的暗色来包装门店,配合霓虹灯打造出更体现它门店特色的视觉感受:所以学会用视觉,吸引顾客,是提高进店率的有效方法。
 

从搭配入手,审美可以提升的竞争力
曾经听钟晓莹老师讲过这样一句话:“品味是伴随人一生的东西。”共和君觉得对于打造品牌来讲,这一点同样适用,品味是一个品牌永恒的竞争力!这份能力会直接反映在门店的成交率和连带率上面。很多朋友曾经跟共和君说自己审美能力不太好,这里一定要说一下,品味和审美力是可以通过学习提升的。共和君在前不久做过一次电话采访,有不少店主表示,因为注重搭配,店里的连单率都曾达到过很令人激动的水平。最印象深刻的,是一家开在山东的门店,店主说店里连单率一直很高,顾客过来一次性拿5000-6000的东西都很稀松平常。而在这之前,店里的连带率一直很低,店长意识到是自己审美力和搭配功力的问题,专门去系统学习了搭配,现在店里的顾客都是两三套整套的拿货。讲到这里大家应该也有发现,做品牌其实很需要全局思维,很多店主想要打造品牌,却只是针对某个点去钻牛角尖,只会越忙越乱。每个想要打造品牌的老板,都需要让自己有全局思维,要知道再小的门店都可以有自己的品牌!
 
 
以上就是关于店铺商品陈列的方法有哪些的讲解,现代的消费者都是以视觉性为主,我们在做陈列的时候,可能表面上看起来也就如此,但其实这些都是出自我们每一位陈列师之手,想要让我们的商品能够销量更高,我们就必须先了解我们的商品,让我们的商品能够在不失美感的前提下尽可能详细的所展示在消费者的视线中。