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文具陈列课程,陈列品牌策略

来源:陈列共和 发布:2020-01-20 浏览:
    文具陈列课程有关文具陈列品牌策略、客群定位选品、运营管理:
 
这些做为经营者来说都会有做,区别在于重视程度,比重大小决定了成功系数。做生意自然会有天赋和运气因素,但这毕竟只是少数人拥有的,主要还是取决于持之以恒的学习领悟、实施和改进的循环中,因为每个经营者的个性和环境各有不同。晨光都上市了,还会大手笔投入在文具陈列品牌策略和定位选品上。
    选址环境跟装修风格的关系:
类似方所这样追求情怀的除外,绝大多数文创店升级目标是为了提高利润。在对第1点相关内容把控没有足够精准时,那最具性价比的做法,就是比周边店铺高1-2个档次即可,不要一谓的追求高大上,可以把更多的精力和金钱投入到陈列上,会更见成效。当然也不能一概而论,我遇到不少经营者在资本和市场积累到相当程度后,用资金投入和装修档次提高竞争门槛,关键还是找准适合自己的策略定位。
 
    有关陈列和货架道具的关系:
经常遇到认为只要货架道具配齐陈列就能到位,或者想用陈列道具固化来代替对店员陈列培训管理,但这其实是不可行的。文创产品纷繁多样,应季商品更换繁杂,坪效调整需求,对手陈列模仿等等,都决定了没有一劳永逸的陈列。印象最深的是,在我看来不妥的摆位,却被店员告知,因为附近有特定客群需求,坪效高才这样陈列的,瞬间觉得受教了,再就是关于包装盒的存放使用等等太多的感悟。还记得幸福马克陈萍提到的坪效吗,她一定有很多陈列培训管理心得,上期分享信息太大,你们都没来得及多多请教,以后可不要错过了。
 
    有关装修风格:其实上面定位清晰了,装修风格要求高的,直接交专业设计就好。在这里主要针对传统文具店简单谈谈。在整体色彩上尽量减少红色的运用,没有褒贬之意只是太过泛滥。要大胆用灯,先加暖白中性光解决室内明亮问题,有条件再加暖黄射灯强化商品效果。门头橱窗别忽视,小店用来做应季热销陈列,特色店尽量通透,做形象展示。天花和墙体尽量选择裸装,地坪选择实用低调不花哨。硬装的场景设计以天花和柱子为主,其它场景和体验互动可结合货架道具来完成,装修成本低工期短。
 
    有关动线布局:这是对运营能力和店铺定位的直接体现,动线设计重点首先确定收银区的摆位,然后才是主付通道、场景磁点、体验区的定位。布局重点首先是在选品定位,再是品类陈列面积、品项数和SKU单品数的明确,最后才是货架道具设计。
 
    货架道具:
 
    校边传统文具店常用的是晨光加盟店这种,在名创款基础上,辅以书写和本册陈列道具,批量大成本低,解决方案完整成熟省心。可学校边要都是晨光加盟款,那升级效果也有限。特别是现在得力也在铺点升级校边店,虽然暂时还只是以专柜为主,不过速度惊人,对自有文具陈列品牌校边店的升级压力就更大了。
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