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品牌女装陈列课程,品牌女装陈列技巧

来源:陈列共和 发布:2020-01-23 浏览:
    谁知道高端品牌女装如何去销售?如何把上千,上万的衣服销售出去,高端品牌女装女装针对的是什么样的人群,什么样的人才会买这样的高端品牌女装女装,高端商品卖的是什么?其实高端商品卖的是服务,卖的是穿衣的气势,穿的是品牌,高端商品卖的就是品牌。
    眼下正值服装行业的销售淡季,不少女装加盟店对于店内业绩惨淡很是头疼,如何才能提高业绩呢?首先一点就是要将店内的服装陈列做好,利用陈列来促进成交十分重要,今天就简单分享一下陈列中最重要的一点——商品分组。
 
    商品分组,可以很好的将你的商品从零碎的点变成面,以面的方式展示给顾客,会有更强的视觉感。
 
    1、色彩分组
 
    也叫色块陈列,就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。
 
    2、价格分组
 
    就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。
 
    比如优衣库经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。
 
    而且,这样做法,让原本商品数量很多的店面,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。
 
    3、商品组合
 
    就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售,刺激顾客的连带购买。
 
    比如:服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示,这就是一种商品组合。
 
    浴袍、沐浴露、润肤露等浴室系列产品都组合在一起,当你想买一件浴袍的时候,看到这两件商品时,很容易就将它们一起购买了。
 
    在这一个货架里,就能找到一系列的连带商品,从头到脚,很大可能就让顾客一套都带走。
 
    其实,将商品分组的最大原因,就是帮顾客节省时间,把零碎的商品进行整合,制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境。
 
    不会让顾客陷入选择困难症,不会因为脑袋中有太多选择,无法真正选择其一而导致放弃购买。
 
    所以看一下你家的产品是不是也都做好了排列组合?不妨站在店外不远处,从店外观望店内,你的陈列是不是足够亮眼,足够吸睛?如果还不够特别满意,那么就赶快参照上述方法,做新的调整吧
 
    高端商品如何去销售呢?其实很简单,我们卖的是服务,人人都说高端品牌女装女装不能与顾客太近,我曾经看过一篇文章,他是这么说的,高端商品,一定要冷面孔,不要太亲近,看住货品不要丢就行,其实他说的错了,错的离谱,人分三六九等,衣服也分三六九等,但是衣服不分三六九等的服务,不管是高端,还是低端的货品,我们一定要热情的去介绍,一流的服务,一流的热情,一流的态度,顾客买衣服,看的不是你的脸色,首先要介绍,品牌的产地,是哪里生产,衣服的质量,导购员要把衣服的面料掌握,方便与顾客沟通,衣服的价格,为什么卖这么高端?亮点是哪里,要介绍清楚,一定要热情的让顾客耐心的去试穿,用最真诚的服务去打动她,而不要试了3件以上就不耐烦,一定要热情,还有就是一定不要以貌取人,有的顾客喜欢穿的朴素,但并不是顾客买不起高端商品,只是看他有没有中意的。
 
    高端商品针对的是什么人群呢?其实高端商品针对的是中上层人士,比如收入比较高的白领,公务员,领导,机关干部,企业家等等因为他们有稳定的收入,喜欢穿品牌高端商品,因为在他们的圈内穿的都是品牌,高端商品,舒服的感觉,上层人士喜欢舒适,多少钱无所谓。上位者即使穿的朴素也会穿出他高贵的气势,因为是从小培养出来的,如果是一个暴发户,即使在高端的品牌女装,穿在身上也是穿不出大气的感觉,所以说,气质与气势不是一步就可以蜕变成的,高端商品,你要热情的去把衣服的卖点介绍给顾客,他为什么卖上万,就可以说他他的亮点,品牌,等等。比如LV他就是世界著名的奢侈品,也是全球最高端的品牌之一,lv的包包卓越的品质,杰出的创业,产地是法国,lv的特点是就品牌国际性,如果有一款lv的包包,那就是代表你身份的象征,证明你有足够的经济实力,这也可以说是卖点之一。
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