首页>关于我们>自媒体
2019 - 06 - 21 16:55:44 作者: 来源:

商品如何陈列?商品陈列的三大磁石点

一家店铺的业绩是否出色,除了要有过硬的商品之外,还需要给顾客营造一种舒适的购物环境,除此之外就是商品的陈列,陈列的目的不仅仅是为了方便顾客选购,很多一部分也是为了商品的管理,将店铺中那些能够促进的商品,摆在最适当的地方,这样才能创造更多的销量。

商品陈列到底的有多重要?

商品如何陈列才能让顾客更舒适?



商品陈列三大要点

一、敢与不敢的区别

有人问:把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别?顾客不会到库房里去选购,把商品堆在卖场里才可能卖出去。而事实上,由于卖场管理人员怕损耗,怕造成库存积压,不敢上架陈列。店铺陈列商品量小,地堆、端架商品陈列无量感,就导致了销售量差、商品周转慢,最终演变为供应商支持力度减弱、卖场客流量减少。所以管理人员在商品陈列上,必须大胆陈列!

二、分类标识

分类标识作为陈列的重要组成部分,其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识,首先要做到“全”。价格标识、陈列分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等,一应俱全;其次是准确,合理的位置放置合适的标识;最后是规范,所谓没有规矩不成方圆,缺少规范的执行,商品陈列将惨不忍睹。

三、陈列氛围——如何感动顾客

陈列氛围主要涵盖两方面:正常商品的陈列、促销商品的陈列(特殊陈列)。正常陈列氛围:讲究简单而不简,陈列要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。


商品陈列要领  
(一)隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架的整齐度。  (二)面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。 (三)标价牌的张贴位置应该一致,并且要防止其脱落。若有特价活动,应以pop或特殊标价牌标示。  (四)商品陈列:由小到大,由左而右,由浅而深,由上而下。(五)货架的分段:  



1、上层:陈列一些具代表性、有“感觉“的商品,例如分类中的知名商品。 2、黄金层:陈列一些有特色、高利润的商品。3、中层:陈列一些稳定性商品。4、下层:陈列一些较重的商品,以及周转率高、体积也大的商品。5、集中焦点的陈列:利用照明、色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。 6、季节性商品的陈列。 


第一大磁石点

进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。主道路两侧的主要位置,我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。

1、卖场两侧吸引顾客的磁石商品应该是:顾客消费量高的商品;顾客经常使用,购买频率高的商品;商店极力向顾客推荐的商品。主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特,保证店内良好的通透性。

2、卖场的主道路顾客的流动量大,因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于 1.8 米,这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。




第二大磁石点

在超市卖场中的主道路入口处,电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置,可以称之为卖场的第二磁石点。

1、在道路入口处或电梯出口处的商品展示,更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。

2、在陈列内容上,更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主道路的拐角处及主道路尽头位置,对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。
3、为实现上述目的,第二磁石商品要以尽可能地做到:

(1)陈列新商品及流行商品;(2)陈列季节感强的商品;(3)强调陈列商品的色彩和照明的亮度。


第三大磁石点

第三磁石点位于卖场的出口位置,第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。第三磁石商品主要集中表现为以下特征:(1)特价商品;(2)自有品牌商品(商家开发的品牌商品);(3)季节商品;(4)购买频率高的日用品。(5)出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。



对于一家店铺来说,商品陈列并不是一件容易的事情,因为它考验的不仅是店铺经营者的专业技能,更是对商品的本身的一种优劣,只有可靠的商品遇上了优秀的陈列,才能真正的体现该店铺的整体风格,这样才能有效的提升店铺的销量。