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2019 - 06 - 21 16:55:16 作者: 来源:

女装服饰如何陈列?女装陈列的4大方法

一家服装店铺,可以根据服装的档次、风格、颜色以及品种,作一个档次分别陈列。也可以通过各种形式所表现出来当季商品的特点,突出陈列的一种服饰。女装服饰陈列,要按照一定的主题展示服装,促使店铺卖场形成一种美好舒适的购物氛围。下面小编就为大家介绍一下女装店铺陈列都有哪些技巧及方法。

服饰该如何陈列才能更显美感?



店铺分区规范

主流区:
此为客流量最多的部分,货品销售的成功率会比其他货区较高,因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。

次流区:
此区位置较差,但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客,增加其货品销售的成功率。

功能区:
功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等,不起直接销售作用,但可作为与顾客沟通的用途,如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”,甚至增设辅助销售品(如:收银台边上小配件陈列等)推广用途。舒适和空间充足的功能区会对提高品牌形象起很大作用。但由于每个店铺的布局不同,可根据具体格局来划分店铺的主流区,次流区和功能区。


店内模特陈列规范
陈列滞销款
对于滞销款来说有两种陈列方法:
A. 款式已过季过时,如卖场较大,那么我们应将其陈列在卖场的后方,作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算再将它撤出卖场,如卖场小,那么应及时将它撤出卖场,以便其它新款的陈列。B. 当季新款但没销售力量,应多利用橱窗的模特,将这些款用更创新、更独特的陈列方式表现出来,吸引顾客的视线。

陈列畅销款
既然为畅销款,说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点,所以更应将它陈列在主要货架上,用它来带动整个卖场;或将它列为主推款,用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

陈列断码款
断码说明该款的销售时节已入尾声,因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上,应将它推入卖场的后方,或将它陈列在花车上用特价的方式出售,以此烘托整个卖场的气氛。



挂货陈列规范

同款服装应同时连续相邻挂列3件,尺码要全。将服装的最佳图案尽量朝外。点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件,尺码从前到后由小到大,统一方向悬挂服装,悬挂服装要平整。正面悬挂,挂钩朝左,侧面悬挂,挂钩朝内。吊牌收到衣服里面,每件衣服的间距要相同,每根横竿能挂13-15件衣服,(夏)春,秋,冬装每杆挂11-14件,相同款式1~2件,不同款式之间要注意颜色协调。由于存放货品空间有限或搭配需要,经常会出现不同款式(但面料/颜色相同)货品需放在同一组挂装上。


若将其排在相邻的位置,顾客便察觉不出来是两款衣服,误当作是同一款,这样很容易造成其中一款滞销。这种情况下使用以下方法处理:可将两款衫相隔4~5款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。


提升档次,突出品牌

针对部分消费者喜欢大名牌、时尚消费的特性,根据品牌的本身定位,在陈列方面上多下功夫,以此来展现出品牌的独有内涵及风格,来迎合她们,同时也在提高品牌的价值。


通过各种平面广告、服装道具、pop、视频、宣传品及旋转展台等各种宣传手段为主推主导商品造势,突出商品卖点,主次分明,会使顾客对品牌产生认知,从而提升品牌魅力。对于女性顾客,灯光的照明要达到一个给人以柔和感觉的效果,并且还要体现出女人专有的细腻。如果灯光的照明明亮度不高或是运用不当时,很有可能会不能呈现出衣服的原色,甚至可能会出现视觉色差,表现出色泽变暗或是出现斑驳阴影,严重的话会破坏衣服原貌,将看起来毫无档次感。同时,如果有产品服装型号差异较大的情况,就需要选用不同尺寸的衣架,不然就难以体现出档次。少量而宽松的陈列方式,更能凸显出品牌服装的格调。

个性的满足

每一位女性都是对时尚有着自己独到的理解,所以服装就是她们表达自己对时尚的理解,那么店铺陈列就需要经常改变服装的位置,重新搭配整理组合陈列。好的陈列造型会让她们对服装一见倾心,能够让不同风格的消费群体进行消费,并满足她们自身的个性需求。系列型的搭配陈列能够引导女性消费者的消费以及整体的搭配,促使消费者连带的消费,成套的购买。女性客户群体对于服装的追求,既是时尚但却又会保守,如果在搭配陈列时能表现出品位,还能表现出端庄,并可以在一些细节之处表达个性,那我想你的销售将会好到炸裂。精致的饰品配上靓丽简洁的服装,就是她们在表达自己个性的点睛之笔。



选择的方便

针对女性消费者的理智,特别是精挑细选的女性,是否能够服务到她们能够从排列有序的色彩和陈列的商品中清楚比较,并加以选购,陈列中的重要部分。整个的陈列布局,是要给人以平衡、协调、舒展的感觉。女性一般习惯于常规的对称,不光是展示的焦点和其他展示的元素要处于平衡的状态,器架、道具、商品在空间上所占的比例需要适中,这样的目的是缓解顾客在心理上的压力。不管是正面的陈列或是侧面的陈列还是平铺的陈列,要与模特展示有效地配合起来,来向顾客展示一个系列的商品,这样的做法不仅避免了视觉上的单调乏味,还能提醒消费者,从中找到商品的亮点,并且可以随时近距离观察及感受商品。有一些细节也需要注意,根据女性的身高,来陈列摆放商品的高度的,避免陈列的死角。要做到方便消费的拿取试穿,她们才能有更多可能去试穿及购买。


我们在日常逛街的时候,一些生意火爆的女装店铺,他们的卖场的服装陈列都做得非常的细致及实用,让路过的顾客都忍俊不禁的停下来,好好的观赏一番,这种店铺陈列,可以让顾客们对它所想要展示的商品,一目了然,从而能够唤起消费者的购物的想法。