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2019 - 06 - 20 17:39:00 作者: 来源:

服装陈列是什么职业?做陈列师要会什么

当我们在日常逛街的时候,肯定都有遇到过一个相同的问题,明明自己原本没有买衣服的打算,可是在路过一些店铺的时候,总会想着要不进去看看,总会被某一些店铺所吸引,这就是服装店铺陈列的作用,它不仅是一位无声的推销员,更是可以促进消费者进店的一种技巧,有了店铺陈列的存在,便有了陈列师,下面小编就为大家介绍一下店铺陈列有哪些作用及陈列师的影响力。

店铺陈列有什么用?

陈列师有哪些影响力?



陈列的三个层次分别解决了好看、好卖和用品牌的视觉来占领顾客的心智的问题。我们为什么要这么分呢?因为每一个品牌在不同的时期、不同的阶段中,都有有初生期、婴儿期、青少年期、中年期甚至还有老年期,就像人的一生。所以品牌在发展的过程当中,我们需要做到不同陈列层次的对应。这就是陈列的三个层次对于品牌的影响。


陈列的三个层次

品牌,用视觉占领顾客的心智,好卖,好的陈列可以额外的提升店铺业绩,好看,商品陈列首先得好看,才会有进店和停留,一个不够好看的店铺是没有办法让顾客停留的,因为所有的商品陈列首先得满足好看,不然顾客是不会进店和停留的。


其次,你要好卖,在确定要卖的产品之前,一定要制定商品计划,你不可能想卖什么,就直接拿什么出来卖!最重要的是你要去思考:目标销售量是多少?放在哪里卖?要卖多久?要花多少的陈列预算去展示它?



一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量、单店扩大的面积、提升单店增长率的计划、折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划、地域倾向计划、价格调整计划、广告及媒体宣传计划、上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时,陈列师要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。



四、了解新品上市计划,进行色系整合
在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案,增加裤装的搭配、配饰的作用等。


六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。



七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承担。


关于店铺陈列,以上的这些小技巧希望已经让大家有了基本的了解,多彩斑斓的店铺陈列,不仅能够营造出好的购物氛围,更重要的是能够吸引品牌对顾客的注意力,让他们被我们的陈列所吸引,有效的滞留顾客的脚步,这样才能提高我们的店铺销售业绩。