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2019 - 06 - 20 09:43:24 作者: 来源:

如何用陈列提升销量?陈列的两种形式

  陈列是一种无声的销售语言,在导购人员缺失的情况下,产品的生动化陈列往往能起到神奇效应。产品的陈列形式一般分为展示陈列和体量陈列两种形式。下面小编为大家介绍这两种陈列形式。

产品常见的两种陈列形式

产品常见的两种陈列形式

  展示陈列

  展示陈列通常主要使用在价位较高,系列感和色彩使用上较强的商品,通过展示陈列的形式表现,搭配适合的陈列道具,给顾客突出商品的高雅、精致感。

  展示陈列适合展示价位高的,或材质设计点特别的商品,展示陈列展示的位置靠近门店入口处或客主通递区城,用来主推和吸引顾客视觉焦点。

  展示陈列是一种出样数量和深度都最小的陈列形式,展示陈列的表现分为主副主题、系列主题、情景主题,提升店铺整体售卖档次和氛围,延长顾客购物停留时间,并突出商品的品质感。

  展示陈列的重点是突出产品的系列感、设计感和价值感,目的是传达所在陈列柜位商品主题和主推元素,通过占市场很烈的表现手法吸引顾客停留从而产生销售。

  展示陈列的出样原则:

  1、品类丰富,主题清晰,色彩明确有关联。

  2、单款单件,部分小件异性商品可以重复出样,出样数1—3件。

  3、精品陈列通常位于柜面视觉焦点区域。

  4、打光清晰明确。

  体量陈列

  体量陈列占店铺陈列形式的 70%,是适合顾客挑选购买的最直接的陈列示方法,展示的位置通常在货架层板上,体量陈列和展示陈列都需要相互结合,展示陈列就近位必有对应商品的体量陈列,供顾客第一时间选取购买,减轻导购压力。

  体量陈列适用于店内层板货柜和需要带包装展示的商品上,通常价格适中,性价比极高,是大量流转的商品,体量陈列的形式可以便于卖场维护和提供顾客自选的购买模式。

  体量陈列是一种突出店铺货品丰富的表现手法,也是在卖场最常态使用的展示方式,降低导购拿货的步奏,并使顾客自由挑选自己喜爱的商品,但要保证每款体量商品都要陈列该款商品的体验样品。

  没有谁能否定巧妙商品陈列给店面带来的利益,它是无声的促销员,是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列能创造出超乎想象的销售氛围。陈列,在有限的空间中能为我们创造最大的利润。上面介绍的陈列形式你学会了吗?快去你的店里试试吧!