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2019 - 06 - 26 15:11:28 作者:陈列共和 来源:陈列共和

陈列共和高级合伙人吴璇受邀出席广州国际照明展览会

2019年6月11日,陈列共和高级合伙人吴璇受邀出席了广州国际照明展览会(以下简称 “光亚展”),并于此次“攻与守”论坛之上,针对灯光与零售设计发表了主题演讲。

此次光亚展,在广州中国进出口商品交易会展馆举行,吸引了超过2200家企业参展。它以“思索照明·攻与守”为主题,旨在和与会各方共同探讨本土与全球语境之下,企业如何根据现有业务并对未来布局,开创行业的崭新局面。陈列共和吴璇作为分享嘉宾出席本次论坛,根据此次论坛主题,发表了以《消费升级下的零售陈列逻辑与视觉营销趋势》为主题的演讲。这次分享主要分为两个方面,一共讲了5个点:

陈列共和高级合伙人吴璇
陈列共和高级合伙人吴璇


1.理解消费升级
什么是消费升级?升级的到底是什么?陈列共和吴璇认为——消费升级就是升级审美力。在现如今的社会,消费者正在不断提升自己的眼界、审美力。并且陈列共和吴璇继续强调,在当下时代中,没有颜值、没有体验,很难让消费者向你低头。如何升级零售店铺,促使目标消费者产生购买欲?陈列共和吴璇认为它升级的是审美力。目前所有品牌消费者要求已经到了90分,但是很多店铺无论是线上线下,其实只有60分,所以这30分就是零售品牌增长的一个重要的点。
陈列共和吴璇老师在阐述这个论点时,还特别举例子形容了美好是什么?你首先又美又好,你还没有美,你好,谁撩你?假设你去相亲,女方没有化妆,蓬头垢面,不管是清华毕业还是北大毕业,你都会选择说有事情要走了,为什么?因为她不够让你憧憬。所以消费升级就是升级店铺的颜值,无论是线上线下,你首先要好看。


2.从零售到新零售
分享到这一部分,陈列共和吴璇老师老师强调——不管传统零售还是新零售,你背后零售的本质、成本、效率、体验都是没变化的,你还是在卖东西,你还是在把东西卖给人,重要的是你必须清楚,无论是线上线下,消费者发生了什么样的变化。陈列共和吴璇老师还认为现在的人不再追求所谓产品消费,更多追求的是消费产品之后对他的人生发生了什么样的改变,有没有意义。对此,陈列共和吴璇老师分享到,现在的消费模式已经从货场人到人货场变成人和场景所驱动下的一种新型的消费方式。更多的时候,顾客消费的不是产品,而是场景。




陈列共和吴璇老师在论坛现场分享

谈及什么是场景?陈列共和吴璇老师定义到,场景是一种说服力,就像魅力一样。你把场景放在那里就卖货了,所以未来场景一定是最重要的获客手段和吸客手段,它可以拉近消费者和商品的距离。那怎么做好一个场景营销了?陈列共和吴璇老师说:场景营销方式最重要的是落地,就是把你的品牌落地在未来消费者最关注的点,就是投入到视觉当中,就是在你的品牌当中围绕、展开。


3.什么是视觉营销

陈列共和吴璇老师在这一部分强调,83%的购买是由消费者的视觉感受以及感觉来决定的,有83.5%的消费者会在你的线上店铺或者你的线下店铺当中改变他们的购买需求和最终的购买商品。所以,陈列共和吴璇老师认为视觉营销就是品牌通过视觉冲击以及审美视觉感官提高消费者的潜在兴趣,从而达到推广你的产品以及你的服务,以及最终让你的品牌抵达消费者的心智当中的这样一个模块。陈列共和吴璇老师认为视觉营销的本质就是一场视觉之战,谁抓住顾客的视觉,谁抓住顾客的眼球经济,谁就会获得更多品牌传导者。

4.视觉营销未来的趋势
在分享到这一部分之时,陈列共和吴璇老师谈到:
第一,陈列共和有一句非常著名的话,在未来,线下零售店必将景点化;
第二,线上零售与线下零售的视觉在融合;
第三,审美力在中国未来新零售品牌当中,一定是第一生产力,没有这个生产力,会很难获客。
所以在未来,实体必将景点化。
陈列共和吴璇老师认为所有的购买都不是理性驱使而是感性驱使。所以现在的品牌还没有激发消费者的热情,没有让他们留在线下店的理由,要使其变得有理由,就必须做好视觉营销,让店铺景点化,让顾客由场景触发购买的欲望。并且陈列共和吴璇老师还认为线上店跟线下店是一模一样的,都是在管理消费者的视觉视觉购物轨迹。在未来,线上店铺对头图的要求也会越来越高,必须有颜值,不然消费者不会对商品买单。

陈列共和吴璇老师在论坛现场分享案列
陈列共和吴璇老师在论坛现场分享案列

5、零售品牌的痛点
陈列共和吴璇老师在讲到第五讲也就是这最后一讲的时候强调,在目前我们所面对的这些零售品牌当中,有3个非常重要,而且特别致命的痛点:
(1)没有审美力,同时不相信有人能忙把审美做出来;
(2)专业视觉营销人士缺失;
(3)第三个就是零售品牌的意识缺失;
除此之外,根据陈列共和在这个行业沉淀得来的经验,陈列共和吴璇老师还强调,做好品牌的视觉营销,还必须把品牌空间和平面一起整合进来,让一个人把一个品牌视觉如同香槟杯、三角形金字塔,从顶上一直垂直落到终端门店的底部,让消费者读懂、看懂品牌的语言。让消费者在第一时间感知到你是谁,你能为他做什么。
   
新零售时代,人们对照明提出的要求越来越高,商业模式也开始嬗变,从单打独斗向跨界合作转变,创造出跨行业性生态圈,才能推动好的产品的出现。在这种背景之下,陈列共和愿意为我国照明产业的健康、有序发展提供新力量,给我国照明行业带来新面貌。做美好灯光,过美好生活,与照明企业共勉之!