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2019 - 07 - 05 10:54:33 作者:共和君 来源:陈列共和

陈列视觉营销技巧,更高效的提升店铺吸引力

在当今这个发展速度之快的时代,电子商务的势头已经伴随到了我们的生活当中,视觉营销这一传统的行业手段,也开始逐渐的变得更加的多元化,在我们以往的实体业中,视觉营销的重点更在于店铺环境的氛围的布置,下面小编就给大家介绍一下店铺视觉营销有多重要以及它的技巧和方法。


店铺视觉营销有多重要?

视觉营销有哪些技巧和方法?



视觉运营的重要性
视觉营销是指通过色彩、图像、文字等吸引潜在客户的注意力。提升产品和店铺的吸引力,从而达到营销致胜的效果。店铺的视觉营销可以帮助你吸引客户从而提升店铺流量,从而完成潜在流量到目标流量到忠实流量的转变。店铺运营前期需要通过视觉让产品和店铺达到美观阶段,在店铺中后期需要视觉达到视觉突出易识别阶段,从而塑造品牌视觉识别。


(1)店铺导购人员

除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修
顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列
视觉营销要求对产品进行三次设计:第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务
顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境
消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。



(6)品牌产品
产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。

(7)时装展示会
服装产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。

灯光视觉:抓住第一映像!
一个人开始生病,首先反映在精气神上,对于气色不好的人,大多数人都会避而远之。门店销售也是这样。一个乌漆墨黑的店,较之于一个灯火通明的店,客流量的偏少也就不难理解了。我们在早期的“店铺照明”行销调查中,发现83.2%门店老板,认为门店的照明系统,能不开就不开,能少开就少开。他们忽视了灯光不仅仅有照明作用,其实还有一个很强的集客功能。从生理角度来讲,人都是有趋光性的,在一字摆开的门店前,消费者最先看到的,一定是那个最亮的店,这在集客基数上,就已经先胜一筹。另一方面,立体动态的、光线强烈的助销物料,也是提升门店集客质量的好办法。当然,由于行业限制和空间限制,上述说的两种不一定适用,但是通电的立式灯箱或者是挂在墙壁上的小灯箱,确是门店可以尝试的助销工具。我们在对数百家门店的各类助销工具进行改造后的持续跟踪中发现,改造后同期人流量平均提升13.6%。

动线引导:怎样让消费者“逗留”
在门店销售中,“动线引导”是一个常用的词。这包含两个意思,一个是消费者的习惯动线,一个是我们希望消费者的行走动线。老板们,首先应该要梳理一下,自己门店消费者的习惯行走动线在哪里(通常消费者的习惯动线是从右往左的行走路线)?这个动线一定有,有些只是自己没有注意而已。有些门店说,我的门店也就一亩三分地,消费者一进来,就能看得一览无余,哪有什么行走动线?这是方向引导中我要说的第二问题:再小的门店,也要进行隔断。不一定要用装修材料进行隔断,用饰品或者礼品打堆头,尽量让门店显得充实些,可以更好地引导消费者仔细看你的产品。一览无余的门店较之于曲尽通幽的门店,无论是在产品的陈列面积上,还是在消费者的行走引导上,都存在明显的缺陷。而对于动线引导要说的第二问题:就是在动线引导上,要顺应消费者的习惯动线,这可以用灯光进行配合。现在很多门店的灯具都是用导轨射灯,可以把习惯动线上的灯具换成功率更大的光源,或者把非动线上的光源换成功率偏小的光源。二是可以通过隔断或强光的引导,将消费者引导到你希望消费者行走的线路上来;三是要注意,在灯光的引导上,打光方向不要正对在行走动线的消费者,以免眩光引起消费者行走时的不适感,基本原则是:打光方向与消费者行走方向一致。



以上就是关于店铺视觉营销技巧的总结,视觉营销的作用,其实就是为了能够更高效的提升产品和店铺的吸引力,从而达到营销致胜的效果,让顾客可以在众多的店铺中选择我们,在我们店消费的同时,还能让顾客对我们的店铺起到一个宣传的效果。