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2019 - 07 - 24 11:57:39 作者:共和君 来源:陈列共和

店铺商品如何陈列?有哪些技巧?

在我们平时购物的时候,都会发现那些超市的商品布局都是如此的气派、有规律,充满了美感和艺术性。这不仅能提高顾客进店体验,对我们的品牌,也有一个很好的宣传,所以商品陈列是否做得优质,直接影响着店铺的销量,下面小编就为大家介绍关于店铺商品陈列都有哪些技巧以及方法。


店铺商品陈列有哪些技巧及方法?



突出核心或重点商品的特点
例如,对畅销产品、新款产品和正在促销的产品等,在陈列上要与其他产品有所区别,尽量给人以强烈的视觉感受。突出品牌。标志清晰,广告主动、醒目,易于理解和记忆。讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准确有效地表现和突出陈列的主题,使人一目了然、心情舒畅。强调个性,避免雷同。在陈列时,鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。在遵循以上原则的同时,我们又将陈列的方法。


系列化陈列

即通过精心地选择、归纳和组织,将某些商品按照系列化的原则集中在一起陈列。特点是:通过错落有致、异中见同的商品组合,使顾客获得一个全面系统的印象。

对比式陈列
是指在商品的色彩上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

重复陈列
是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

对象陈列
它的含义是:通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。



层次性陈列
是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品等等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

场景式陈列
是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。

连带式陈列
是将相关的商品放在一起进行陈列,这样可以有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是在功能、质地、价位等方面务必做到协调、有序,可以方便地进行组合、搭配,并且要在位置、方法上体现商品的主次,兼顾整体性、协调性。

固定是要但也要定期变动
从顾客的角度讲,大多喜欢商品摆放在相对固定的位置。这样,当其再次光顾店铺时,可减少寻找商品的时间,提高顾客购物效率。店铺的经营者应该注意到这一点,但这样一来,时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意,且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后,调整货架上的货物,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁,会导致顾客的反感,认为店铺缺乏科学化的安排,混乱不堪,整日搬家,继而产生烦躁不安的心理。所以,商品的固定于变动应是相对的。



左右结合法是一种常见的商品陈列技巧
通常而言,顾客进入店铺后,眼睛会不由自主的地首先射向左侧,然后转向右侧。这是因为人们看到西是从左侧向右侧的,即印象性地看左边的东西,安定性地看右边的东西。利用这种购物习惯,将引人瞩目的物品陈列在店铺左侧,迫使顾客停留,以此吸引顾客的目光,充分发挥店铺左侧方位的作用,促进商品的销售。所以,店铺的经营者可充分利用这一特征,借商品陈列的不同位置,给顾客以不同效应,最大限度地吸引顾客的注意力。

系列产品纵向陈列
人的视觉规律是上下垂直移动方便,视线上下夹角是25°。顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时,就要比前者差得多,人的视线左右夹角是50°,当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品,这样就会非常不便。

拉开售货区和交款台之间的距离
对店铺经营者来讲,这同样不失为一种商品陈列的艺术。由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道,避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时,便可能看到其他一些引起购买欲的物品,所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方,促使顾客交款时,再被其他商品吸引,而产生购买的欲望。

充分利用黄金段位
提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换,商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。"上段"陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。



锦上添花
将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意:A、货场的当眼位置;B、货场的次当眼位置;目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)

四两千斤
将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客;B、最TOP20款占总销售的70%--80%;C、店铺内的库存以TOP20为主故事陈列:以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一起,使颜色效果平均,故事主题明确。目的:使货场整体效果颜色排列整洁,方便顾客购物。方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

一款多色
当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。目的:达成某货品的强力促销效果。方法:在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

见风使舵
跟着天色因素的变化而调动货品陈列。目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。方法:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。


店铺商品陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时刻,能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感;而研究顾客购买内心和店铺库存构造等实质资讯的陈列,则能有效提升卖出量业绩。美感陈列是陈列技术的基础,缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列。