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2019 - 07 - 25 15:32:51 作者:共和君 来源:陈列共和

床品陈列怎么做?有哪些注意要点?

店铺床品的陈列,可能在我们平时的生活中接触的并不是很多,但是这些商品也与我们的生活息息相关,所以这也让很多顾客在选购的时候,都会显得尤为的重视。那么我们的店铺在做床品陈列的时候,应该用哪些技巧能让消费者更加直观的了解我们的产品呢?一起随着小编往下来看吧。

床品陈列有哪些准则及要点?



陈列点原则
观察店铺的内部格局,确定好陈列点,比如,收银台附近、对着店铺门口处属于较佳的陈列点;角落处、照明相对暗处,以及顾客视线不容易看到的地方就属于次要陈列点。

层次原则
对所有需要展示的床品进行分类,可以根据面料分,也可以根据色系分,或者设定主题进行分类。总之,就是要让展示的床品看上去层次分明,一目了然。搭配原则就像西装配领带、锅铲配锅盖一样,陈列也要考虑各种床品的搭配性,运用组合陈列达到优化效果,只要搭配得当,一个小小的装饰品也能起到四两拨千斤的作用。一致性原则:首先,所有床品的陈列要符合品牌文化定位,主推床品更要突出品牌文化。其次,床品陈列一定要和床品本身设计的主题相一致。换句话说,什么风格的床品就应该作出什么风格的陈列。风格:风格、造型和色彩是最能触动顾客视觉神经的东西。家纺的卖场,同一区域的商品必须要做到,风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯,或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。

造型

卖场中的床和卧室中床既相同又不同。因为卖场中的床功能不仅仅是一张床,同时又承担着一个商业道具的功能。卖场中床上用品的展示,不单是卧室情景的再现,更多的是担任着一个无声导购员角色。卧室里的床上用品,为了方便,人们通常折叠得比较简单。而在卖场中为了吸引顾客我们就必须要做一部分的造型。在进行床上用品造型时要结合产品的风格,总的原则是:整体简洁,小部分可以做一些造型,造型时切忌过于花哨。造型方法以简约的几何为主。在非特殊构思的要求下,一般不要把床品做成过于具像的花卉或动物造型,因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将床品转化成一种装饰品的错觉。

装饰品

家纺产品本身的尺寸和材质比较单一,可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。如花瓶、花卉,小件的日用品等,但所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合。而且所有装饰品的终极目标是将主要展示品衬托得更加美丽。如果顾客被你床单上的一束花、一个台灯吸引的话,那就是陈列的一种失败。



色彩

在视觉营销中,色彩是占很大位置的,家纺也同样。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺的陈列中,可以根据风格的不同,在一个风格中首先确定一种主色调,然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是,作为点缀的色彩,一定要不要喧宾夺主。"抢"了主角的戏。另外在卖场中还要归划好色区,使顾客随着脚步的移动,卖场的色彩也在不断的变化着。


床品陈列的重要性
1.提高商品附加值:商品增值,更高的利润,增强企业的竞争力。2.生活方式的改变:针对目标消费群层次,加强商品视觉效果的展示,可以引导顾客购物,并影响和提升消费群的审美度,并引发消费和生活方式的改变。3.提升销售能力:良好的陈列知识为你在销售过程中为客户提供更好的家居方案,体现你的专业。

摆场的四准则
1.把产品吃透:比如传统古典的产品,你把它弄成现代的摆场,那就完全坏了味道;如果是乡村田园的,摆成一间间的古典区,那也是够呛。2.分析空间大小,客流分布:一个展厅是展示给消费者看,重要的是销售!分析一个展厅在大环境的客流习惯及本店内的结构,让店面能接纳客流及留住客流!所以主入口及次口的设计很关键。3.配套的合理性:我们居家中,都是习惯于客厅跟餐厅挨着,卧房跟书房近些等等,人们的生活起居习惯在我们摆场中都是重要的因素。卖场讲究整体的美感,所以每个空间要有衔接。卧室和书房之间是一张舒适的单人沙发,既可以作为卧室的休闲室,又是书房的阅读倚;或者是通透的书架,都是两个空间自然过度的常用家具。4.灯光的分布:它能决定空间的延伸性及灵性,如果一个摆场缺了灯光,就如鱼缺了水一样简单

展厅陈列要点
空间布局与企划
家具展厅中陈设多种不同类型的产品,如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外,地台和不同材质(如地毯、木地板、地砖等)的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。

行走动线的设计
好的家具空间设计,可以让客户兜一圈就能看到所有产品,没有死路,要是循环的路线,别从这边进了,那边就只能出去。即使是多条通道,也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品,就是让客户你不想看也的走完,用良好的行走动线逼你把家具店看完,看的越多,产生效益的机会也越多。“宽阔的走道上设置障碍,降低客户行走速度,障碍一般是一些陈列的装饰品,其目的不仅仅只是吸引眼球喔。” 



家具的摆放
根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整,遵循三个原则:a)整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘。我们在摆放家具时,它们不是孤立存在的,有时不注意,为了追求一个空间的完美,可能影响好几个空间,所以,做展厅陈列,首当其冲要把握整体。先整体再细节再整体 。b)协调性。遵循家具的轻重平衡,比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡,避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻,顾客就会感觉不稳定不安全,产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小,接近的质感来调和。 c )层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放,据说怕堵路,其实卖场的通道不用直直的,给客户一种曲径通幽的感觉,也让家具更丰富。而且高低错落的摆放,增加一种节奏,让家具更富动感活力。

品的摆放要素
家具销售是感性销售,而饰品呢,绝对是增加感性的一份因素。一般饰品的陈列有三种表现手法:A罗列式----同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于比较。缺点就是单调。B重点突出式---一般用于雕塑或者独特的饰品,可以单独陈列,彰显大气、表现其艺术性,增加视觉冲击力,增加尊贵感。C场景式------作为家具卖场更多采用场景式,营造每一个生活空间氛围,引导客户知性的认识家具。饰品摆放有四感: 丰富感;协调感;平衡感;灵动感。



以上就是小编为大家总结的关于店铺床品陈列的技巧总结,当然我们要是想做好床品陈列,光靠以上的理论就想做好床品陈列,肯定是远远不够的,我们还需要不断的更近以及学习,更快的找到属于自己店铺的一套陈列方式,这样才能帮助我们的店铺越佳的优秀。