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2019 - 08 - 02 11:31:34 作者:共和君 来源:陈列共和

店铺陈列视觉营销怎么做?陈列营销技法

相信大家在平时购物的时候都会发现,那些大型的购物商场,很多店铺都会运用视觉效应去冲击消费者的视觉,因为根据消费心理学研究表明:人类的行为有百分之75-90%受视觉主导,所以我们可以充分的利用这一点,用视觉去引导我们的消费者。


店铺陈列营销有哪些方法?



展示设计的美感
1.首先考虑的应该是商品展示和陈列的艺术性。
艺术性是产生美感的重要条件,因此,在进行展示空间的设计时,不能仅仅考虑商品的展示和陈列,而要充分运用形体、线条、色彩、质感、装饰和空间组合等造型语言,以突出设计的艺术表现力和感染力,达到实用与审美的高度结合。由于品牌和营销观念发展以及消费心理的变化,顾客对于购物过程中审美体验的要求日益提高,因此,在商品展示与陈列设计中,要更加注重创造美的形式,使视觉形象的审美功能更加突出。作为展示主体的商品,一般具有色彩多样、质感丰富、形态各异的特点,因此,如何使琳琅满目的商品统一在一个特定的空间里,并且符合美的规律性,是商品展示、陈列的根本任务。为此,需要将展示工具、商品和装饰品、标志和广告,以及灯光和音乐加以组合,构成形、意、声、光、色协调一致,内容丰富、主题鲜明的展示空间。

2.另一个方面就是环境的人性化。
它主要体现在进行展示、陈列的环境设计时,必须始终坚持的一个原则是:要将购物空间规划成为顾客活动的场所,而不能一味地把它作为堆积货物的地方。因此,超市就必须开辟四通八达的客流通道,并且,要使自动扶梯、顾客休息区和主要通道相连接;展台、货架、POP广告等应该设立于通道两侧便于观看、接触的位置;并且,要充分利用商场的建筑结构,如店内的墙壁、柱面和屋顶悬挂、吊置样品、装饰品、各类广告以及灯光、音响装置等,使得空间更加开阔、明亮和具有层次感;在展示面和商品陈列的规划上,应创造一个良好的观察视野和视觉深度,同时,将店员工作区安排在既不影响顾客活动,又便于随时提供服务的位置上;灯光、音乐要轻柔、适度,不应产生任何不良刺激。这样,当顾客进入商场后,就不会产生丝毫的压抑感,可以随心所欲地观看、接触商品,以愉快的心情欣赏和购物。

3.体现商品丰富的象征意味。
应该把商品看作具有人格和表情的物品,这样才可以使视觉营销达到应有的效果。这就需要在设计时,赋予商品必要的寓意和内涵,并且通过整体规划,创造一个特定的场景和故事情节,使商品成为自然、社会和顾客生活方式的一种表征,成为顾客生活情趣和审美理想的载体,从而拉近顾客与商品的距离,使顾客加深对商品和品牌的认识,产生购买的欲望。对商品的内涵予以挖掘和表达,使之能够反映顾客的内心世界,是视觉营销艺术化的最高体现。



4.利用色彩组合原理。
色彩是视觉形象中最重要的因素,它既有很强的象征性,又能表达丰富的情感,在不知不觉中影响着人的精神、情绪和行为。人们对于色彩的反应,一方面具有生理基础,另一方面是心理上的原因,即受文化和习俗影响。色彩的象征意义非常突出,例如,在我国红色是喜庆、幸福、权威和崇高的象征,代表热烈、欢快的情绪。因此,红色是人们普遍偏爱的颜色。


推荐式销售变为兴趣性引导

从无人超市的火热来看,未来的店铺越来越弱销售员的推销技巧,不管销售技巧与招术有多强,消费要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间,传统的推荐式变为兴趣性引导,我们不听销售员解说,而是根据卖场各种陈列信息引导而购买不再喜欢一进门热情似火的又倒茶水、又请坐式的招待,而是喜欢无功不受禄式的来去轻松自由,逛完这家逛下一家。


1、为品味而买单,不再因降价而付费

记得我们经常去漫咖啡喝咖啡,随便一杯都是几十块,而我们并没有感觉,反倒是经常约朋友去,而买一盒雀巢咖啡都纠结半天,价格差不多,但是雀巢是几十次的量;曾经的甩货店也不再甩的动了,早几年只要降价大促销会疯抢,现在你送我都不要,这就是消费的大变迁,价格在未来的消费中,越来越不是首要考虑条件,而整体品牌或店铺的调性给消费者的价值感却越来越重要。


2、成本定价已过时,形象定价正回归


现在中国就有一个现象是,只要店铺的形象很好,我们消费的时候贵一点是可以承受的,而不再关注什么品牌,就算你是以前风光一时的七牌、劲霸、利郎进店消费的顾客都有可能给人讨价还价。反倒是一些现在装修有调性的店铺,你在消费的时候,你发现他的产品性价比价高,可能同样一件衬衫在品牌500元可能很多人觉得贵,但在有品调的现代感卖场中反而价格已不重要,只要喜欢就行。



颜值消费,美学零售时代
根据消费心理学研究表明:人类的行为有百分之75-90%受视觉主导,充分可以说明这是一个视觉主导的世界。因此很多的手机厂商都说自己的手机有美颜功能,而美图直接主打美图手机直接将市场做到100亿市值。只要能让消费者看到精致漂亮的产品,就能很好刺激消费购买的需求,而这一需求的激发核武器就是VMD视觉营销,视觉营销从MD商品开始策划整合、到SD整店的形象调性设计,再到所有商品的陈列展示,打造出与顾客高度拼配的审美体验空间、深度激活消费者的购买欲。


陈列视觉营销的方法已经告诉大家了,其实每个大型品牌的初衷都是八九不离十,只不过他们的重心放在了如何才能触发消费者内心的点来进行设计,所以我们在进行店铺陈列的时候也可以围绕着消费者去进行陈列,这样子所出来的效果才能更加的具有吸引力。