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2019 - 09 - 20 17:51:35 作者:陈列共和 来源:陈列共和

店铺陈列怎么做?店铺陈列技巧解析

相信大多数的店主在中秋过后都会遇到一个现象,虽然天气已经开始转凉了,可是店铺的进店率还是不如以往,进店率的降低,相对应的就是成交率了,其实在这个时候大部分的店主都会想到去更改店铺内的布局,其实这是正确的,但是要怎么改,其实还是需要一定的专业知识的,下面小编就从进店率、留店率、以及连带率入手,和大家讲讲店铺内应该怎么规划,以及都有哪些技巧。


店铺陈列怎么做?有哪些技巧?



店铺陈列技巧一:让顾客进店的能力
所有生意的本质就是靠流量。流量对服装实体店来讲就是进店率,如何让品牌获得更多曝光、让更多人注意到门店、并吸引进店是重中之重。

醒目的色彩
下面两家店同样是卖服装,但左边这家很多人就算看到也会忽略不计,但右边这家很远就觉得很特别,哪怕选址不是最好的,却也能吸引顾客过去。人眼有“趋色”“趋光”“猎奇”的特点,醒目的颜色能让你在一众同类型门店中脱颖而出,能做到让顾客第一眼注意到你,你就已经成功了一半。有很多门店都是用这样醒目的颜色来达到引流效果的:

独特的外形
除了醒目的色彩,独特的造型更容易让人印象深刻,不仅利于引流、更有利于让大家记住你的品牌和门店。印象最深的就是咱们国内的设计师品牌——YES BY YESIR,第一次对这个品牌有印象,就是因为她家门头的造型,层层叠叠的剪裁式门头,实在是很吸睛。而这样用独特外形打动顾客的门店还有很多:

有代入感的橱窗
橱窗就是为了进店率存在的,而判断一个橱窗是不是好橱窗,要看7秒之内顾客会不会进店。而最能影响顾客会不会进店的,就是你的橱窗有没有代入感,有代入感的橱窗是可以给顾客憧憬感的,在看到橱窗那一刻就想要进店get同款的憧憬感。

让顾客停留更久的能力
各类购物问卷调查结果显示:将近80%的顾客会在店内决定购物,有些商品在店内决定被购买的比例甚至高达95%。所以我们可以肯定:所有的消费行为都是可以被引导的。既然可以被引导,我们应该怎么引导才最有效呢?


店铺陈列技巧二:动线引导留客
动线就是顾客在门店内行动的路线,从动线去引导顾客购买是最直接有效的。用动线引导顾客时,可以从下面这个方面入手,右手原则:很多人习惯用右手,所以在行动上更愿意选择右手边的通道,逛店的流动状态也常常是逆时针方向的。所以在设置门店动线的时候,优先设置右手边的通道。色彩原则:在动线设置上,醒目的色彩依旧起着很大的作用,可以是用醒目色彩来引导的。宽度规划:为了区别主次通道,需要在宽度上做出差别,比如用于引导顾客进店的主通道宽度在120cm,和主通道互相串联的次通道宽度为90cm。

PP引导不能少
除了通过动线引导之外,用PP点引导也能起到引导顾客购买的作用。在店内设置多个PP点,不仅可以给顾客更好的搭配参考,还能引导顾客不断往门店深处走。PP点模特的搭配跟侧挂之间要注意呼应,在引导购买上会更有优势。

让顾客买更多的能力
很多门店虽然进店率不低,但业绩依旧不高,这是因为店里连带率太差,顾客只买一件就走,你在店里放再多款也没用,要知道多放和多卖是两码事。想要提高连带率,下面这几个步骤需要做到位:

店铺陈列技巧三:提前做好搭配示范

按产品系列组合产品
按照产品的系列去组合陈列,最大的好处是按顾客的穿着场景和风格做搭配钟晓莹老师说过:“顾客身份的背后是需求。”根据顾客的穿着场景和风格去做组合搭配,其实就是为顾客的身份做考虑,能适应顾客大多数穿着场合的服装一定会刺激顾客的购买需求。完整的搭配示范,不仅更能引起顾客共鸣,也省去了店员的推荐,更能让顾客有代入感,刺激购买欲望。

产品之间有呼应
连带最重要的还有一点就是产品之间的呼应,把同类功能的衣服放在一起陈列是效率最低的一种做法,我们需要选择互补的商品做产品之间的呼应在顾客一眼就能看到的地方,把关联性做好:展示衣服的时候,最好能结合一些单品一起做陈列,如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。这样的组合最大的好处,是给了顾客一整套的服装搭配解决方案,结合流水台,可以给出更多的搭配方案,更利于顾客选择。



tips:
除此之外,在销售上我们需要特别注意一些小细节:1.注意价格连带,在销售的时候,可以用高价连带低价,正价连带特价。2.大件连带小件也很好用,用一些服装去连带一些小饰品。3.搭配连带也可以玩出更多的花样,内外连带、上下连带、生活场景连带都能有效提高连带率,让顾客买一整套走!很多时候搞定自己才能搞定别人,开店更是这样,只有你给了门店和产品更多的价值,顾客才会愿意选择你的产品。记得,没有卖不出去的衣服,只有不会卖衣服的人,消费者不掏钱,是因为你没有给她们更好的展现出衣服的价值。想要提升业绩,关键在于提升自己卖衣服的能力!尤其在服装行业竞争激烈、同质化严重、饱受电商冲击的形势下,提升自己的能力迫在眉睫。‘


以上就是关于店铺陈列布局的技巧总结,其实想要提高店铺的成交率,店铺的布局固然重要,可是更加重要的是店铺内的导购,店里没有卖不出的衣服,只有不懂得如何卖衣服的人,所以要想提升店铺的业绩,得从开店人的能力抓起,这样我们的店铺才能日益高升。