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2019 - 10 - 22 16:58:07 作者:陈列共和 来源:陈列共和

店铺陈列动线应该怎么做?店铺陈列动线的4大方法

相信很多的店主在遇到店铺业绩下滑的时候,都会想到一个方法,那就是“打折”。促销的行为,虽然可以在短时间内提高店铺的销量,但始终不是长久之计,因为这次的优惠价格,消费者就会想那么下一次的打折季,会不会有更大的优惠,所以我们在计划长远的计划的时候,应该把重点放在如何利用陈列让顾客自己注意到我们的产品,用视觉冲击带来的效益远远比其他的方式更加直接,下面小编就为大家介绍4个步骤,让顾客从进店到寻找商品,再到离开店铺,连成一串合理的行走路线,让你的店铺看起来更加的规整。


店铺陈列动线应该怎么做?


店铺陈列动线方法一:考虑顾客动线的空间安排

首先第一步是要学会站在顾客的角度去思考,推测顾客从走到店里、寻找商品、下手购买、离开店铺等一连串行走的路线,而不是一开始就下手去陈列衣服。顾客的行走路线取决于店内的区域设计,店头区域、展架区域、收银区域等都是大家需要考虑的因素。


01.门面狭窄内部深长的店铺
一般门面狭窄内部深长的店铺,顾客的行走路线变化不大。如果想引导顾客多“走动”,可以在店铺的回游区域设置中岛区,两边设置展架,收银台也可以设置在店内的深处区域,尽量让顾客走完整个店面。

02.门面宽敞深度适中的店铺
这类型的店铺因为门面比较宽敞,所以在门头就要设置一到两个引导点,引导点可以为橱窗、POP等。店内深度适中的店铺,顾客回游的空间也比较大,此时顾客的行走路线也会比较多变。在区域设计时就要进行推测,需要站在顾客的角度,考虑到所有行走路线,运用店铺陈列技巧。另外商品的摆放也需要注意:要具有一定的连续性、脉络性。零碎、独立的商品陈列,会使购买行为没有连续性,也缺乏诉求力。

店铺陈列动线方法二:找出自家店铺的最佳位置
推断出顾客的行走路线后,顾客容易注意到的最佳位置除了门头外,每个区域都会有一个最醒目的位置。可以在此设置聚焦点加强顾客的视觉冲击,但是聚焦点不宜过多过密,每个区域设置1-2个即可。所谓的聚焦点,可以是小型的POP、与衣服相关的道具,或是货品大小变化陈列都能形成聚焦。


店铺陈列动线方法三:优先利用陈列的黄金区域

找到了自家店铺的最佳位置之后,就可以在这个区域内进行重点陈列了。而想要主推的衣服更容易被顾客看见,其中最重要的陈列技巧是,将其置于黄金区域内,而黄金区域也是很多店长所忽略的。所谓的黄金区域就是,从地面到天花板的垂直高度算起,离地面75cm-135cm的区域。这个位置刚好在人们平视的视线下方20°的范围内,稍微向下就能一眼注意到的地方,这个视觉角度也是最舒适的。


很多店长之所以不重视黄金区域的陈列,是因为还不知道它的“威力”。一姐曾经把“黄金区域“的理论教给了一个开店的朋友,经过她回到店里试验了以后发现:当她把货品从75cm以下的下层放到了黄金区域的中层时,销售额马上增加了34%;随后过了几天,她又将货品移到了黄金区域的上层,令人意外的是,这个变化使销售额增加了75%之多。可见黄金区域在店铺中真的是一个赚钱的重点区域,大家一定要好好利用!


店铺陈列动线方法四:变化陈列产生聚焦点
除了在最佳位置好好利用黄金区域,还可以利用变化陈列吸引顾客的眼球。变化陈列的形式有很多,利用层架和VP的变化产生聚焦点是其中比较常见的两个。

01.层架
近年来,层架也是很受店铺欢迎的陈列货品的工具,比较适用于摆放在靠墙的位置。如果是层架陈列,主推的衣服可以放置在其他单品之间。比如,在折叠陈列或是侧挂的衣服中,在中间正挂主推衣服▽这种做法可以为在层架中折叠陈列或是侧挂的衣服增添变化,此时正挂的主推衣服就会格外显眼,成为引人注目的聚焦点。



02.VP
如果靠墙的位置可以摆放层架,那在顾客的回游区域就可以设置VP。所谓的VP就是,在陈列专区里店主想要对顾客传递信息的商品组。这个商品组就可以是主推的货品。值得注意的是,如果是立体式的VP展示台,同样也有它的黄金区域。货品应该摆放在黄金区域内,如果放不好也很容易让顾客的视线难以取得平衡,会造成不安感,进而影响购买的决定。
   

经营一家店铺,最应该注重的一点就是足够的亮眼,做出来的陈列要足够的“吸睛”,与其店铺内挂着大批量的打折、促销,还不如把心思放在店内的布局、动线,这样才会让我们的店铺看起来更加“品牌化”。