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2017 - 11 - 12 15:57:00 作者: 来源:

好陈列=7个原则+3个方法

陈列共和出品 欢迎转载 请注明出处)

 

我们在做人做事时,有了原则和方法,必定事半功倍,陈列也是如此,要想做好陈列,请记住这7个原则和3个方法。

 


一、可获利原则

 

1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

 

2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

 

3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

 

4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

 

 

 

 

 

二、磁石点原则

 

1、入口处陈列点:

 

迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

 


2、周期折扣陈列点:

 

迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

 


3、死角位陈列点:

 

仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

 

 

 

 

 

三、吸引力原则

 

1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

 

2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

 

3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

 

4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

 

 

 

 

 

 


四、有效陈列原则

 

1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。

 

 

 

 

 

2、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

 

 

 

 

3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

 


最易看见的视野范围:

 

 

 

 五、商品搭配原则

 

1、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

 

2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等。

 

3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。

 

 

 

 

 六、迎合顾客习惯原则

 

1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

 

2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

 

3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

 

4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。

 

 

 

 

 


七、整洁干净原则

 

卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

 

 

 

 

 

三个方法:

 

1、色系陈列:

 


有效的运用颜色的排列组合,刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近,重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能,每个颜色的组合是有规律的,我们可以依照色彩环做颜色的归类,然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。

 同时注意不要把颜色分得太死板,冷暖色要有节奏感。(在色相环中,十二基本色的排列顺序是:黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。)在色相环中,两种颜色距离愈短则共性愈大,相对冲突性愈小,对比性也愈弱,所产生的效果就愈和谐。

 

那相反的,在色相环中,两种颜色的距离愈大,它们之间就没什么共通性了,它的冲突也愈大,对比愈强,产生的效果就会很活泼、很强烈。

 


2、合理的利用a区:

 

所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区,这样有助于主推款的销售。

 

但需要注意:A区陈列的价格不宜为最高的,应以中等价位为主(但也可以根据实际情况,比如来我们专柜的多为消费能力较高的)。

 

 

 

 

 

3、时间的把握要到位:

 

我们各专卖店一定要了解每天来我们店买衣服的人是谁?再根据不同的顾客群选择主推款。比如说:我们星期一到星期四来的大部分是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格偏高、款式独特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性,可把价格适中的衣服放在a区或穿模特。当然,这不是绝对的,主要是根据各地的情况摸清我们的客源来自什么人来变化我们的主推陈列。

 

 

 

 

 

 


 

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