2017 - 11 - 23

为什么这个品牌没有被电商打败?分析完它家店铺陈列我明白了一切

共和君说:
VERO MODA,知道的不知道的都在这了!
(陈列共和出品,转载请注明出处)

共和君前段时间写过Jack&Jones;这个品牌的文章,唤起了许多人的青春回忆,今天再来一波回忆杀,隶属于同一家公司的VERO MODA。 

先来一份自我介绍: 


姓名:VERO MODA
地址:各大购物中心、百货
家属:母亲:BESTSELLER时装公司(丹麦)
         兄弟姐妹(中国公司):JACK&JONES;、ONLY、SELECTED
年龄:1987年成立,至今30岁,正值一朵花的年纪~
爱好:成熟都市、优雅性感、自信独立

多的不说,我们这回只看看VERO MODA的店铺是否也像它的商品一样走在时尚前沿。 

 VERO MODA店铺陈列 
 
一、店铺风格 

VERO MODA的这家店铺位于德国,风格以简洁为主,主色调为白色,墙面以及壁面的货柜都选择白色,目的是让人看起来干净整洁。这种店铺我猜适合招处女座的员工,经常打扫卫生才行,白色积灰可就不好看了。 



我们还可以看到VERO MODA在空间中有运用一些其它的辅助颜色,比如大地色系的棕色、褐色,它们的出现让整个卖场空间可以活跃一点,不会过于单调而显得没有情调。 


VERO MODA店铺整体带给人的感觉就是干净整洁,极简的同时又不失小情调,进入到店铺就会有一种很自然的舒适感。 

二、橱窗 

举个橱窗例子,乍一看过去,真的很像真人坐在那里,这个场景我们在生活中很常见,在购物的时候就有可能是这样一个坐姿坐在休息区。那VERO MODA所做的就是把这个场景还原在了橱窗里,没有绚丽的色彩、没有夸张的设计,但是它就是可以触及你的内心。 


做好了场景感,VERO MODA就把它的商品从衣服、下装到包包搭配在模特身上,很自然的你就能记住这一套搭配,只因为这就是你生活的缩影! 

三、中岛区域 

中岛区域有些店铺并不是很重视,觉得只要自己的壁面陈列做好了,侧挂做好了,那顾客就会买单,其实中岛区域是顾客审视你店铺的一个重要指标。 


VERO MODA的中岛它会放很多的货柜、柜架和流水台等等一些道具,它绝对不会放过向你展示它自己的机会。 


仔细观察VERO MODA的中岛货柜你会发现,它的每一个货柜中的商品都是多元化的,不单单只是衣服、裤子或者包包,这就是我们经常说的商品组合搭配展示。


有些商品如果你单独陈列出来可能感觉不是很强烈,但是当你给出了搭配方式时,顾客的想法就从怎么搭变成了好不好看!省去了二次思考的时间,加速顾客购买的时间。 


而且你可以发现它的货架高度不是一样的,这样是为了增加层次感。试想全部处于同一个平面是不是过于冷静了,那样你的店铺活跃度也不够。 

四、流水台 

VERO MODA的流水台大多数情况都是叠装陈列,叠装陈列的好处在于可以有效节约有效空间,可以在有限空间里增加陈列品数量。 


但是我们曾经说过叠装陈列也有一个缺点,叠装无法完全展示商品,所以VERO MODA选择使用模特或者挂装的陈列进行配合,增加视觉趣味、扩大空间。 


模特的运用上VERO MODA就很注重模特的姿势和服装搭配,有站姿、坐姿、腿模,这些可以增加一定的趣味性,同时模特的服饰颜色上都会有呼应,这个可以很好地表达当季商品的主推色,顾客不用问都知道你在主打什么颜色的服装。 

五、壁面 

壁面陈列对于店铺来说是非常非常非常(重要的事情说三遍!!!)重要的,它是顾客进行商品挑选和比较的主要场所。 


VERO MODA在这里就非常注重结构性,从中心线看过来两边是对称的结构,稳定和谐,不会有重心不稳的感觉。同时在侧挂上运用色彩间隔陈列的方式进去排列,保证了顾客视线的节奏感,说白点,让你稳住~HOLD住你! 

六、店铺死角 

这一点是我特别想要分享给你们的,因为我发现有很多的店铺并不知道自己有死角,就算有也根本不管理这块位置,那你们还是看看VERO MODA是怎么做的吧! 


我们看一下VERO MODA的电梯旁边这个位置,如果说把这里空出来,那请问我一定要上楼吗?楼上有什么?吸引我吗?我不知道,真的不知道!所以在这里设置一个磁石点,一方面展示自己的商品,另一方面也可以吸引顾客继续前行。 

七、试衣间 

试衣间一定要秉承方便顾客的想法,也许换个衣服的时间,就有可能改变购买的想法。 


VERO MODA的试衣间跟自己的店铺是一个调调,就是简洁,没有别的复杂设计。不过它的镜子用的恰到好处啊,试衣间尽头设置一面镜子一瞬间感觉空间变得特别的大,心情都放宽不少,人都不会喜欢压抑的空间! 

总  结

2001年,正式进驻中国的VERO MODA,至今已在中国开设了1800多家店铺。它依然坚持着时尚的服装设计,好的店铺形象,没有所谓的实体店铺不行了。这就是因为它在用户体验方面用心了。 

借用马云的一句话:“不是实体经济不行了,是你的实体经济不行了!” 

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