2017 - 11 - 23

3个金牌陈列技巧,教你轻松激发顾客购买欲!

共和君说:
唤醒顾客购买欲望,提高销售效率!
(陈列共和出品,转载请注明出处)

有时候会有朋友留言说,“社长,为什么我的商品总是不畅销呢?”

其实,与其绞尽脑汁地想你的商品为什么没办法畅销起来,不如我们亲手把它打造成畅销商品——是的,我们亲手打造畅销品。

如果你想通过陈列的手法,将原本销量平平的东西打造成畅销品,可以尝试下面三招:

一、聚焦重点商品

此话怎讲?我们先来看没有聚焦重点商品的陈列是怎么样的:
没有聚焦重点商品的陈列

没有重点商品的陈列,就是没有焦点,顾客进店以后不知道该把眼睛先放在哪里,很容易因此陷入决策瘫痪:“哪个款式好?哪件商品适合我?这个看起来不错,可是那个看起来也很好,我要怎么选?”

每一个商品看起来都不错,好像每一件都值得买,但是每件都买的顾客只存在于电视剧里。这个时候,就需要我们帮顾客做决定了——聚焦重点商品。
聚焦重点商品陈列技巧

把我们最想卖的商品重点陈列在顾客面前,让顾客一眼就看见它:“对!我要的就是它了!”这样的陈列技巧可以让顾客省去犹豫思考的时间,加快销售效率。陈列的目的就是为了让商品更快更好地卖出去,从而提高效率节省时间。

二、细心周到地告知商品特点

有了重点销售的商品之后,重点商品也陈列在顾客面前了,这个时候我们要做的就是在它吸引了顾客的注意力之后,让顾客了解这个商品的特点。

而告知商品特点的方式,因商品而异。社长认为有2种:

1.使用POP来做商品说明;
2.导购员做商品说明。

POP说明陈列技巧
▲使用POP说明,是优衣库商品陈列的重要手法。商品SKU量巨大的时候,给重点商品配置POP说明可以提高顾客购买效率。


在小店中,则可以让导购员为顾客告知商品特点。需要注意的是,当我们培训导购员做商品说明时,做法不要太“屈臣氏”了,这个意思社长相信大家都懂,哈哈哈。

三、引人注目的陈列方式

当我们明确自己想要销售什么之后,应该提出店内陈列的各种方案,最重要的就是要为重点商品做引人注目的陈列方式,让它在商品中脱颖而出,突出了重点之后,销量自然节节攀升。
引人注目的陈列方式
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