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2022 - 01 - 19 17:47:15 作者:陈列共和 来源:陈列共和

店铺陈列难?这里有锦囊小妙招

共和君发现很多陈列师或者店家们调节店铺陈列的时候,第一就是引人瞩目,其次是销售,但对于店家来说,只有带动销售的陈列才算好陈列!所以经常会面临一个很尴尬的场面,前脚刚调节完陈列,后脚就给调回来了。

其实,吸引顾客固然重要,但如果达不成销售,那么这个陈列就是等于无效陈列!

还有某些店家连是不是无效陈列都不知道!

今天共和君就要告诉大家检查陈列的独家秘笈。

 

终端陈列有哪些问题?
1.将多数商品集中陈列、单一商品大面积陈列、促销主题化陈列等方式引起顾客注意。

2.提升和体现出良好的品牌形象。陈列是一种向消费者展示产品和品牌形象的一种途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现。

3.最精准的拦截目标顾客。分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列商品。

4.与同类商品的合理比较。将自己商品放置同一档次或类型的区域,形成品牌、品种、价格等合理的比较,避免非同类型商品的不合理比较。

5.合理利用陈列区域达到最大化销售。

6.增加商品与顾客的互动机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,商品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。

7.突出商品的主次结构。不是对所有的商品平均分配陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有主有次的陈列产品。

 

 

终端陈列的位置选择

(一)陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训,你的商品经常和什么商品在一起,长久以后消费者就会认为这都是一类商品。

B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过营业员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

(二)比较集中的特价活动专区,这个区域会吸引很多顾客,有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样,顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

(三)如何争取到好的陈列位置

1) 加强对终端陈列的业务渗透。除了引导品牌外,其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

2) 掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积,只要掌握好时机就能将位置越调越好,面积越调越大。

3) 以促销活动为条件,争取陈列上的支持。通过特价活动,买赠活动等与卖场谈判,争取到特殊陈列支持,并同时扩大货架陈列面积,在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会,哪怕是多出一个产品,积少成多,你的陈列面就会越来越大,如果你不在乎这个"小事",其他的品牌就会来"吞食"你的地盘,你的陈列就会慢慢畏缩,销售下滑。

 

对于这些检查反馈,大家千万别嫌麻烦!要谨记做了就要做到最好,否则陈列之后放任不管,不做复盘,那你家的陈列还不如不做!

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