免费电话
x
x
400-998-0904
提供您的电话号码,课程顾问将致电联系您
等待时间:5分钟以内
首页 > 资讯 > 行业资讯 > 最新内容
2022 - 02 - 13 16:14:14 作者:陈列共和 来源:陈列共和

商品陈列的小技巧

今天,共和君在这里跟大家分享一篇实用性推文:如进行商品陈列!?第一步:对卖场的销售等级进行区分,用ABCD进行区别。ABCD区如何区分!?通常我们会根据顾客的行走路线、视线移动规律以及区域的销售贡献,将店铺营业区按顾客最易接触等因素的顺序依次分为称为A区、B区、C区和D区;然后按商品陈列的销售周期将合适的商品放在合适的区域内,没有做商品销售周期计划表的,可以根据商品的色系进行商品的陈列分区。


A-热销区:用于商品陈列新品、应季产品和特别推荐产品,形象产品做正挂;该区域非常适合对新上市的导入期商品进行推广。B-次销区:可陈列不久前在A区陈列的货品或新品,或者未在该区域展示的货品码数齐全的产品;该区域的商品销量平稳,适合快速消化商品库存。C-平销区:个性鲜明的款式搭配,用颜色抢眼的款式做正挂陈列(平销)。D-销售冷区:容易被顾客忽略的区域,可陈列百搭产品、畅销款做正挂,或通过辅助陈列道具和人为引导,提升顾客的关注率(冷区)。

ABCD区的销售表现:A热销区、B次销售、C平销区、D销售冷区再根据单个区域的销售情况,用标准符号的方式对单个货架进行命名:假如ABCD代表不同区域销售级别,那么单个区域的货架命名可以是A1最佳销售货架、A2次级销售货架、A3平销货架,进行区分(如上图)。第二步:商品品类分区商品的品类分区:男女童装分区、不同商品风格分区、品类/功能分区具体的分区根据品牌对商品企划,以及卖场的销售分区而定,后期可以专篇分享。下图,Gucci在卖场的商品分区中,我们能看到:男女、风格(时尚、通勤、晚宴)的分区,以及品类(服装、配饰、鞋包)分区。

卖场的男女风格品类分区单个墙面的品类陈列分区第三步:商品的陈列组合类型大部分是色系陈列,组货店和设计师买手店,可以跟进设计师分区陈列或是无序的连带搭配陈列;具体陈列的规则因品牌方的商品结构以及色彩占比而定。

 

卖场陈列的组合类型,可分为如下四类:

1. 按产品波段陈列:按照设计师产品系列的上货波段和主题,分组分色系陈列,如1月份的第一个波段。

 

2. 按面料花色组合陈列:将产品以同面料组合或同花型组合进行陈列。

 

3.按色彩组合陈列:将产品进行色彩分类,用渐变、间隔、重复等陈列方式进行陈列;色彩陈列法文章下面单独详解。

 

4. 系列化陈列:根据产品系列或不同品类进行搭配组合陈列,增加附加销售。

 

当商品结构不够系统和完整时,我们可以利用色彩陈列法创造卖场秩序。色彩组合陈列的方法如下:

1.渐变排列法:色彩逐渐变化,可分为色相、明度、纯度、冷暖和彩虹渐变,这类陈列的方法具有延展性和秩序感,可以给消费者方向性的视觉规律。

这类陈列方法常用于:颜色丰富的商品,单品多色的商品

2. 间接陈列法:通过两种以上的色彩间隔和重复产生节奏和韵律,使卖场充满变化,使人感到兴奋。

对比的形式有:色彩对比、明度对比、纯度对比、有彩色和无彩色的对比、花素间隔

常用于系列感较强的商品

3. 对称法:以一个中心为对称点,两边采用相同的排列方式;这种陈列方法给人稳重和谐安定的感觉,是人们习惯的陈列法。方式:点对称、均衡对称(非绝对对称)

 

最后分享一个个人习惯的陈列步骤:

1. 陈列分区:根据货品的上市时间进行货品陈列区域的规划,在季末时,则根据货品的销售情况或库存情况进行区域规划。2. 墙架陈列:先正挂后侧挂陈列。3/4. 中岛架/展台陈列:先中岛货架陈列,再展台陈列。5. 模特:先橱窗,后店内模特。6. 细节调整:包括陈列补货,正挂/侧挂的陈列细节调整,模特价格牌更换,POP画面更换、灯光调整等。

课程咨询
  • *

  • *