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2022 - 11 - 18 09:43:30 作者:陈列共和 来源:陈列共和

8天助力年关业绩冲刺!这篇把实体店的秘密都挖出来了!必看!

2022年11月15日晚23点,当实体店从业者们依依不舍地离开直播间,为期8天的《陈列共和·赋能实体8天直播》公益课程圆满落下了帷幕。

在这8天里,8位讲师怀着帮助更多零售创业者突出重围的抱负,精心研磨课程,从团队管理、门店陈列、连带搭配、商品数据、销售冲刺、VIP服务、产品拍摄、拍照美姿等方面全维度剖析年关冲刺如何快速提升业绩。




在这8天时间里,我们真真切切感受到大家学习的热情,虽然说付出的只是8天的时间,但收获的却是满满的年关业绩冲刺干货。为全维度提升而投资,将是你做过的最有生产力的事情。

毕竟你要知道现代的零售商业和传统的零售商业已经产生了很大的差别,实体零售店面领着严峻的形势,我们必须不断学习,才能不被时代所淘汰,因为:
#新零售时代,要么出局,要么出众#

8天着实精彩,错过了这次直播或是记忆有所松动的小伙伴们,不用担心下面,就让我带你们回顾一下直播间的精彩瞬间!

(看到最后还有丰厚笔记礼包领取哟~)


直播回顾一:

中国陈列行业标准建立者、中国全行业陈列推广者和实践者、TEDxNingbo大会史上,第一位受邀分享陈列的讲师、23年陈列经验,从事培训18年、全网坐拥粉丝3000万的陈列共和创始人钟晓莹老师在直播当中说——


#把一件事做到极致,
胜过把一万件事做得平庸。#

随着时代的发展和产品同质化愈加严重,所有的生意都值得再细细研究,往专业化的程度去做,而未来的实体店,视觉必定成为品牌的核心竞争力。

就像钟Sir在直播间说的美感红利——

消费者没有美感,不会消费。

颜值即正义,美感即流量。




何为美感?美感,是人在接触到美好事物时产生的感受和体会,“好看”即美感。

像野兽派,一个花店,就因为它的“美”,被包装成有故事、情怀的代表,不仅有深受消费者的喜爱,还有Prada等大牌找上门合作。




如此成功的品牌,恰恰证实了——

品牌想要获利,视觉上的营销是第一生产力,而实体店中的陈列就是帮助你打造属于自己的美感力。

所以在年关冲刺之际,实体店主必须要将店铺美感提升上来,尤其是要抓紧年底大家都渴望释放压力的时候,一家具有美感、赏心悦目的店,更能吸引客户走入消费!


直播回顾二:


#企业中最大成本就是
没有价值的员工。#
——欧阳中铁


未来的战场,一定是人才的战场。用好人,用对人,善用人,是企业老板必修的课程。

企业当中有四种人:

创造者:能力好+态度好、
学习者:态度好+能力不好、
衬托者:态度不好+能力不好、
破坏者:态度不好+能力好,

那么作为老板的你在急需破局冲刺的阶段,最重要的是用好谁呢?三秒钟思考一下,3、2、1

答案当然是创造者啦!


在经济环境不好的“乱世”中只有能力好+态度好的人才乱世中站稳脚跟,成为老板手中的利剑,指哪打哪,才能在企业危急关头展现实力力挽狂澜!(这里再留个小悬念,你知道还有谁该留谁不该留吗?)

作为老板我们需要明白三件事:

员工决定着企业的成本。如果员工创造的价值大,整个企业的成本其实是低的。

员工的贡献决定了企业的品质。产品、服务好不好,其实跟老板没啥关系,真正接触顾客的是员工。

员工决定了企业的效率。某件事情反应快还是慢,老板再急,如果员工不动,事情还是不能推动。



所以老板一定要明白员工的重要性,在年关冲刺的紧要关头,老板要躬身入员工居,要学会利用三大关键:高效会议+带头执行+高频跟进,来带领员工们一起冲!


直播回顾三:


#商品力,就是竞争力!#
——于有为


每到换季实体店主都会发出一个共同疑问,为什么顾客总是买一件就走了,连带永远做不上来,是不是我挂的货太少了。

非也非也,服装想要卖得好,并不是挂的越多,就能卖的越多,没有做好商品管理,进再多货品都只是徒劳。

商品管理是一门艺术,它关乎于备货量、备货率、备货结构、爆品备货、组合备货、推货,甚至打折清货等等都包含在内。




现在大多数的零售实体店却没有做到正确的商品管理,不分析市场趋势、不分析目标消费群体,仅凭自己的喜好进货,这无疑是“自杀”。

要先搞懂人,才能拿对货。组货要注意抓准核心消费人群,你要对自己的品牌风格进行正确的定位。你的货要卖给谁,就根据人群的风格进行组货。

要记住,永远要用80%的精力提前规划,组好货;20%的精力来销售




所谓的提前规划,就是要抓准核心消费人群、把握好流行趋势、为销售做好搭配、运用好组货的4P技巧......做好规划,才能有效的提升消费者的购买欲。



在《赋能直播》当中,于有为老师通过大量数据、公式和比喻例子生动有趣讲解了冬季组货商品面临的六大问题,浅浅感受一下专业度:





并针对性给出解决方法,稳、狠、准提高助力实体店主更好聚焦商品,科学组货,全面提升商品力!


直播回顾四:


#70%的睡眠休眠顾客,
其实是最优质的顾客。#
——李树春


相信大家都有这样的感觉,这几年不论是大促、打折还是降价都很难再造从前的业绩辉煌,口罩三年,不少人都将钱包收紧又收紧,没有不得不买的理由,大家都停止了消费。

其实大家并不是没有需求,只是花钱变得更谨慎了,他们更倾向于对熟悉的事物花钱。



所以李佳琦消失半年的期间不论多少主播崛起,都没能撬动女生们的消费欲望,而他回归的第一个大促活动就创下了215亿的消费盛况。

这就说明了,私域流量的重要性!如何将顾客紧紧拽在手中,如何提高转化量,如何精准激活复购流程,是实体店主要好好思考的事情!




李树春老师在直播当中给我们仔细分析了下面几种会导致顾客流失的情况:

  • 看似流失的顾客少,实际上是没有登记会员信息; 
  • 店铺位置好,靠自然流量经营,不重视顾客,导致休眠流失顾客越来越大; 
  • 登记会员信息不规范; 


这几种情况一出,瞬间引起了不少正在观看直播学员们的深深共鸣,紧接着李树春老师通过九大流程、十大模型、六步落地,手把手教大家转化客户,打造品牌私域,实现存量转化。




除此之外更有「如何激活未成交的顾客」从落地到话术层层剖析,一步步精准激活转化客户,将沉睡的业绩统统敲醒,冲刺年关就这么简单!







快扫码添加你的专属顾问领取《陈列共和·赋能实体8天直播》的笔记吧!

毫不夸张地说,若是能把这8天直播的精华内容完全吸收后创造的价值何止千万!实体店人受用一辈子也不为过!



所以不要再感叹环境不好,生意难做了!不是生意难做,而是专业的人越来越多了!

如果你也遇到这样的困惑,请一定要抓住学习的机会。永远要记住一句话,不要让成长发生在你的竞争对手身上!


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