2018 - 01 - 25

森马,一来就要赚800亿!!!

共和君说:
森马要策马奔腾了!
(陈列共和出品 )

共和君今天刷了一下新闻发现,2017年森马电商收入首次破50亿,大幅超过海澜之家、美邦等业界巨头,成国内服装集团最大黑马。

不知道你是否还记得,2016年,森马集团董事长邱光还曾放言,在2021年,5年内森马零售目标要接近800亿。电商都突破50亿了,这800亿还会远吗?而且森马近年的业绩也趋于上涨趋势。 
森马店铺设计

年报显示,森马2016年实现营收107.03亿元,较上年同比增长13.21%;净利润为14.03亿元,较上年同比增长4.51%。2017年上半年就营收44.33亿元,净利润为5.34亿元,同比增长4.16%,占据榜单第6,稳居休闲类服饰第一。 

森马
▲图片来自《联商网》

森马的突飞猛进让人很意外,这与森马一系列的转型和创新有很大关系。那么森马为了实现这800亿目标到底做了哪些改变呢?

1、衣服款式年轻化,当红明星代言


首先是从衣服款式开始不断更新,代言人也换了好几波。
森马店铺设计

说到代言,森马的代言大军要从那句“穿什么就是森马”开始,几乎涵盖了每个年代当红的青春潮流偶像。对于如何变“粉偶像”为“粉品牌”,森马可是下足了功夫。 

2003年森马凭着谢霆锋代言的影响力开始流行和走红。▼ 
森马

2004年又另添两位成员Twins▼ 

2008年,森马又正式携手时下当红偶像罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格▼ 

2011年森马请来了台湾当红影星“小美”贺军翔担任了新一季的品牌代言人,并拍摄了每日飙新系列的全新广告。▼ 


2013年《城市猎人》、《来自星星的你》大热,李敏镐、金秀贤顺理成章的进入了森马的视线,成了最新的代言人!▼ 

2015-2016年李钟硕和金宇彬也相继入伙森马,组成了韩国四大男神带盐团▼

2016年又签约新晋小鲜肉杨洋▼

有没有帅了你一脸

从代言人中不难看出,衣服款式是越来越潮流了~去年森马还邀请了中国新锐设计师LEAF XIA出了联名系列,把发光面料与印花进行混搭,创造出新一代潮流的森马。

LEAF XIA × Semir

▲发光款


2、店铺形象升级

店面也从街边小店向购物中心拓展覆盖。形象更是很大的颠覆,不再是绿底+白logo,而是换了更显高级的黑白配色。
服装店设计服装店陈列

门店面积与整体色调的变化,宽敞的空间与简洁的配色使店铺更具设计感。 
服装陈列图片店铺陈列

VP点的设置也更加形象化▼
店铺陈列

氛围道具的加入更有场景感▼

店铺陈列


如果你觉得这个没有感觉,那就来看看以前的店铺形象,你会明白什么叫没有对比就没有伤害。 


服装店设计

▲绿色底+白色 Logo 虽然会显得年轻一点,但没有黑白来的更高级一些


服装店设计

▲这店面看起来满满的货


店铺陈列

▲橱窗也没有多大特色


服装陈列

▲入口出流水台都没有好好利用

服装陈列

服装店陈列


3、线上线下营销圈粉 

除了从衣服款式和店铺形象改变外,森马在营销上也很会玩,今年10月份造了个“超级粉丝节”,请了自带流量的明星杨洋、欧阳娜娜录视频吸晴。 

随后又发布了一系列粉丝海报,引来了一大波“森马回忆”潮流,在微博中打卡说出与森马的故事▼ 
森马

更大的招数是”线下购物+线上即时直播抽奖”的新形式,联动了2000万粉丝引流线下,第一批参与活动的全国各地47家指定活动门店2天销售业绩更是创历史新高,最高客单达28000元。 

▲直播互动

 

▲直播中粉丝不断弹幕互动,从聊衣服聊搭配,到聊起和森马的记忆。这些看起来微小的变化,都在潜移默化中,让森马与粉丝的距离又进一步。 

现在是90后和00后迅速崛起的时代,这批人活跃于各种社交平台,更愿意接受新鲜事物,他们追求个性,更愿意参与互动。所以此次“超级粉丝节” 森马成功的拉近了与消费者的距离,收获了一大批忠实粉丝。 

4、明星联名找共鸣 

服装店陈列
▲SEMIR × XOONOOX联名系列 

粉丝节后又玩起了明星联名,森马与欧阳娜娜出了SEMIR × XOONOOX联名系列,主要面向线上线下部分精品门店,据负责人介绍,刚推出联名系列不久,公司的货就都搬空了。 
店铺陈列

有了联名款的加入,产品和店面形象都变得更加丰富。 
服装店陈列

现在已经过了物质匮乏的时代,消费者更加注重在消费过程中有精神共鸣和参与感,森马打造了明星联名款系列就是抓住了消费者追星的心理,让粉丝有很强的参与感,增加了粉丝的黏性。 


在这新零售元年时代,消费不断升级,加上国外品牌的不断涌入,促使本土品牌竞争激烈,若是不变,则是在等死。像太平鸟、海澜之家、美特斯邦威等本土品牌就已经蜕变成功了。 

森马之所以敢当众承诺赚800亿,是因为它也在变,它在顺应这个时代的发展。有了这800亿的目标,相信森马会更加快速的成长,让我们一起期待着森马实现愿望的那一天吧,一起祝福我们的国产品牌越来越好!
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