2018 - 02 - 06

难怪关店3000家,鞋店普遍存在的6大视觉痛点,它全中了!

共和君说:
学会这些鞋店陈列秘诀,业绩必涨!!!
(陈列共和出品)

老铁们是否听说过鞋业界的“关店王”?2014年至今,三年时间内已有共计3000多家店铺停止营业,而且市值缩水155亿!

 

自2002年起,该品牌以每年在内地开设数百家专营店的速度进行全面扩张。并迅速增加在二三线市场的覆盖率。其核心品牌门店数量由2002年底的500多家,发展至2012的5000多家,十年时间增长了10倍多,可以说是非常迅猛。 

鞋店普遍存在的6大视觉痛点

但盛况之下,实有隐忧,看看部分实体照片,总体给人还是十年前的形象、产品、零售的方式。这样的视觉形象能激起你的购买欲吗?门店再多销量会跟上预期吗? 
陈列调整

所以发展到有这样的结局看似无可思议,实际也在情理之中:在物质匮乏时代,商品拼的是性价比和实用价值;但如今,物质被极大满足,拼的是消费体验。这时候陈列和店铺的视觉形象就尤为重要了!
 

共和君从事零售陈列多年以来,总结发现中国的鞋店普遍存在以下这6大视觉痛点: 

1、视觉多点化,导致顾客视觉无法聚焦 


店铺陈列

▲如果是你进入这个店铺,你会怎么选择?没有突出的商品销售重点,顾客只会陷入决策瘫痪,同时增加他的时间成本。 

▼但注重陈列的鞋店往往会进行有重点的商品陈列,从而使顾客的视觉集中化,把店铺的主推商品卖给顾客。 
陈列技巧

2、整体商品陈列没有组合化,没有结构化 


店铺陈列

▲没有进行商品组合陈列的鞋店,因为缺乏搭配示范,即使顾客购买一件商品,但无法让他连带购买。 

▼而注重商品组合陈列的鞋店,精心的搭配示范,能充分激发顾客的购买欲望。也许顾客买了一双鞋子,还会再买一个包。 
商品陈列

3、品牌定位模糊,商品同质化,没有细分品牌定位 


店铺陈列
▲没有品牌定位的鞋店,市场哪个系列商品销售火爆,就跟风把这种商品卖给所有大众,这样的结果就是没有高忠诚度的顾客群体,消费者只会把你鞋店当做消费参考的对象。 

有明确品牌定位的鞋店,看似消费群较窄,实际客户群会更精准,更集中!反而能吸引一大批忠诚度较高的用户。 

不做什么永远比做什么更重要!!

4、没有发挥橱窗的作用 

橱窗对于鞋店来说,是最好的营销广告位!!就像钟老师说的:“如果把店铺比作一本书,那么橱窗就是书的封面。”

消费者是否愿意打开书,封面展示的信息起着决定性的作用,相对来说,顾客是否进店,橱窗决定是激发顾客兴趣点最关键的位置!
陈列技巧

5、没有发挥任何POP写真海报的作用 

看下面的图片,店铺内粉色的POP完全看不到商品信息,如何吸引顾客走向壁面区? 
陈列技巧

▼再看看这家VMD店铺,即使在店铺外面,顾客看到这张海报和墙上倒立的鞋子,会不会很好奇鞋子为什么这么放?会不会联想自己穿上鞋子后性感的样子?很自然的就会走进店铺一探究竟。 
陈列技巧

6、壁面设计过长,商品陈列量过大 

无陈列的传统店铺,把商品堆砌在壁面上,单品轰炸,顾客在逛店的时候,选择困难症不说,还会有单调、压抑、商品廉价的感觉。

你觉得顾客在你店里买东西,会在有压力、不爽的时候把钱掏给你?还是在感觉轻松、愉悦、逛店逛的嗨的情况下,更容易掏钱消费? 

店铺陈列


以上就是陈列共和关于店铺陈列6大视觉痛点的分析,开店的朋友可以对比参考,及时调整。学陈列,就上陈列共和,更多陈列技巧资讯可关注陈列共和官网!

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