陈列设计

一、品牌定位梳理

1、店铺所属商圈特点：消费者、消费层次、竞争对手品牌

2、店铺所处位置特点：人流流向、左中右的人流量、开口多大

3、店铺内部特点：顾客购买动线、黄金货架、冷区、热区、灯光、试衣间、收银台、优劣势分析

4、盘点道具

5、客户画像：VIP的资料、新老客户的购买比例、

6、调整前店铺数据统计表

二、竞店铺分析

三、商品品类梳理

方案一：品牌客户

1、尖刀产品：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

2、主推产品：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

3、辅助产品：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

4、配套产品：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

5、其他：看品牌自己需要说明和补充的商品。

方案二：非品牌客户

1、上衣：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

2、裤子：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

3、内搭：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

4、外套：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

5、裙子（连衣裙）：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

6、配饰：SKU数量、材质、规格、占销售额比例

7、其他：看店主自己需要说明和补充的商品品类。

四、给品牌方提供针对性的线上基础陈列培训

五、店铺陈列规划设计

1、平面规划

1）店铺面积100平方以上

区域划分：如A\B\C\D区（根据店铺面积大小而定，面积大划分区域数量）

2）店铺面积100平方以下

货架编号：举例：VP1\VP2、PP1\PP2、IP1\IP2……

2、陈列设计方案

1）VP（即场景陈列）设计（提供陈列展示示意图，非效果图）

• 橱窗

• 流水台

2）PP（即重点商品组合陈列）设计（提供陈列展示示意图，非效果图）

• 背柜

• 中岛架端头

• 流水台

3、开具陈列道具购买清单：

（注：由品牌采购，原则上以购买现成道具为主，基本不做定制道具。）

1）陈列商品的道具

• 模特（橱窗模特、PP点模特）

• 模特垫高台

• PP陈列道具

• 流水台、中岛架

• 其他道具：根据商品来设定，如头模、手模……

2）烘托氛围的道具

• 四季常用的：根据品牌定位调性来购买

• 节日的：圣诞、春节、情人节……

六、店铺陈列落地执行+陈列带教

把陈列设计规划方案落地在店铺。

1、以下是重点执行内容：

• VP（场景陈列）的陈列布置

• PP(重点商品组合陈列)的陈列布置

• IP（单品）陈列

配套表格：陈列落地执行流程表-店铺要做的事情，陈列师要做的事情。

2、现场陈列带教

七、店铺标准陈列说明书

1、店铺全场陈列示范

• 橱窗陈列：橱窗内部模特组合陈列示范（不包括橱窗主题设计）

• 流水台陈列展示方式：陈列示范

• 中岛架陈列展示方式：陈列示范

• 背柜陈列展示方式：陈列示范

2、成果：店铺标准陈列说明书（电子版）

八、线上店铺陈列标准说明书培训（线上课程）

九、店铺销售数据跟进及复盘

跟进店铺陈列落地后，1个月的销售数据，根据数据以ppt的方式进行线上指导调整陈列