2018 - 04 - 25

陈列管家


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一、品牌定位梳理


1、店铺所属商圈特点:消费者、消费层次、竞争对手品牌

2、店铺所处位置特点:人流流向、左中右的人流量、开口多大

3、店铺内部特点:顾客购买动线、黄金货架、冷区、热区、灯光、试衣间、收银台、优劣势分析

4、盘点道具

5、客户画像:VIP的资料、新老客户的购买比例、

6、调整前店铺数据统计表

 


二、竞店铺分析


 


三、商品品类梳理


方案一:品牌客户

1、尖刀产品:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

2、主推产品:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

3、辅助产品:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

4、配套产品:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

5、其他:看品牌自己需要说明和补充的商品。

 

 

方案二:非品牌客户

1、上衣:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

2、裤子:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

3、内搭:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

4、外套:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

5、裙子(连衣裙):SKU数量、材质、规格、占销售额比例

6、配饰:SKU数量、材质、规格、占销售额比例

7、其他:看店主自己需要说明和补充的商品品类。

 


四、给品牌方提供针对性的线上基础陈列培训


 

 


五、店铺陈列规划设计


1、平面规划

1)店铺面积100平方以上

区域划分:如A\B\C\D区(根据店铺面积大小而定,面积大划分区域数量)

2)店铺面积100平方以下

货架编号:举例:VP1\VP2、PP1\PP2、IP1\IP2……

 

2、陈列设计方案

1)VP(即场景陈列)设计(提供陈列展示示意图,非效果图)

• 橱窗

• 流水台

2)PP(即重点商品组合陈列)设计(提供陈列展示示意图,非效果图)

• 背柜

• 中岛架端头

• 流水台

 

3、开具陈列道具购买清单:

(注:由品牌采购,原则上以购买现成道具为主,基本不做定制道具。)

1)陈列商品的道具

• 模特(橱窗模特、PP点模特)

• 模特垫高台

• PP陈列道具

• 流水台、中岛架

• 其他道具:根据商品来设定,如头模、手模……

2)烘托氛围的道具

• 四季常用的:根据品牌定位调性来购买

• 节日的:圣诞、春节、情人节……

 

 


六、店铺陈列落地执行+陈列带教


把陈列设计规划方案落地在店铺。

1、以下是重点执行内容:

• VP(场景陈列)的陈列布置

• PP(重点商品组合陈列)的陈列布置

• IP(单品)陈列

配套表格:陈列落地执行流程表-店铺要做的事情,陈列师要做的事情。

2、现场陈列带教

 

 


七、店铺标准陈列说明书


1、店铺全场陈列示范

• 橱窗陈列:橱窗内部模特组合陈列示范(不包括橱窗主题设计)

• 流水台陈列展示方式:陈列示范

• 中岛架陈列展示方式:陈列示范

• 背柜陈列展示方式:陈列示范

2、成果:店铺标准陈列说明书(电子版)

 


八、线上店铺陈列标准说明书培训(线上课程)


 


九、店铺销售数据跟进及复盘


跟进店铺陈列落地后,1个月的销售数据,根据数据ppt的方式进行线上指导调整陈列

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