2018 - 09 - 30

充满吸引力的店铺,都是做到这5点

最近,共和君收到不少好友的诉苦:天气渐渐转凉了,秋装陈列也早就陈列上了,可这业绩为啥开始转凉了呢? 

店铺陈列难题


共和君顿时就看不懂了。秋季是本该是店铺大赚特赚的好时机,毕竟这是一个连男人都会出门逛街的季节。店铺业绩怎会不升反降呢? 

经过共和君夜以继日的研究和总结之后,发现大部分问题都出在了磁石点上。 
店铺陈列


在很多店铺看来,秋季陈列,无非是将夏款撤下,秋装摆上。就连磁石点,也采用这样的方法来陈列,这就导致店铺的磁石点,看起来是卖秋装的,但是却毫无吸引力。 

所以,共和君今天分享的内容是:秋季的磁石点陈列做法!! 

陈列技巧


第一磁石点—吸睛 

在店铺中,橱窗是店铺的第一磁石点。这个位置是顾客视线最先到达的地方,也影响了了每天的进店顾客数量。 


磁石点

在橱窗的磁石点中,我们的秋季陈列的主要目标就是:发挥最大的吸引力,让顾客毫不犹豫的进店。我们的做法是: 

1、换季了,我们首先就是用秋装来搭配橱窗,告诉顾客:换季了,我们上秋装了,大家进店看看吧。 
店铺陈列

2、橱窗永远要符合当季的时宜,这样才会让顾客“身临其境”。在色彩上,我们会尽可能的暖色调,让橱窗保持“秋意”。 

橱窗陈列


3、除了色调外,让橱窗保持秋意的另一个方法,就是使用“秋季道具”。比如:树叶、树干等等。 

橱窗陈列


第二磁石点—提高试穿率 

店铺中的第二磁石点,就是入口处的流水台。这个地方,除了发挥着吸引顾客的作用之外,最重要的一个作用就是提高试穿率。


相比于橱窗,入口处的产品更容易让顾客接触,这样就会缩短产品与顾客之间的距离,加上模特的搭配示范效果,试穿率会大大的提升。


在第二磁石点,我们主要做法是:

1、搭配适当的道具、模特,做出引起顾客共鸣的场景;

磁石点


2、在磁石点中,将场景中的产品,采用叠装、侧挂等方法,方便顾客拿取,提高试穿率;


3、在秋季的场景中,可以多使用围巾、帽子、内搭等产品,提高试穿率。
店铺陈列

第三磁石点—引导深入 
店铺中的第三磁石点有2个位置。一个是中岛,一个是壁面1.8m高度以上。

中岛区域易拿取的优点,极大的提升了顾客购买体验。而1.8m高度以上的区域,则是发挥吸睛的作用,引导顾客走向店铺的更深处。

店铺陈列


在第三磁石点,我们主要的做法是:
1、在中岛,放置秋季的流行性商品和畅销款,通过拿取方便的优点,提升单品的销量;
陈列技巧

2、在1.8m高处,则是放置具有吸引力的,明亮华丽的商品,夺取顾客的视线。
陈列技巧

第四磁石点—盘活死区 

第四磁石点,就是我们的死角区域了。


死角区域因为动线的不合理及其他原因,导致客流较少,业绩较差,因此我们可以在这个地方设置磁石点。

磁石点


我们的通常的做法是:
1、设置和入口处同样的磁石点,盘活动线,让顾客进入店铺深区,了解购买商品;
磁石点

2、设置过季商品的磁石点,通过低价、爆款等优点,刺进顾客进入深区;


3、使用重点照明,让磁石点更容易受到顾客的关注,提升销量。
陈列技巧

第五磁石点——促进连带 

最后一个磁石点,就是我们的收银台和试衣间了。


这个地区的磁石点,主要利用顾客停留时间较长,可以使用恰当的陈列方式,提升连带率。

陈列技巧


我们的通常的做法是:

1、陈列低价商品,避免顾客在价格上的太过关注;

2、陈列多品种配饰商品,给顾客充分的选择权利,提升连带率。
店铺陈列

其实在店铺中,每个区域都可以通过正确的陈列方式,发挥出“磁石点”的作用,让顾客毫不犹豫的买买买。 


而秋季产品品类过多,也导致了秋季陈列要比夏季需要花费更多的功夫,这个时候,除了会做磁石点,扎实的陈列基本功自然是少不了的。 


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