首页>关于我们>自媒体
2018 - 10 - 17 18:23:09 作者: 来源:

Zara亲姐妹,价格贵3倍还遭人疯抢!全凭这点做得好!

(陈列共和出品)



Massimo dutti和Zara一样同属于lnditex集团,不过是属于比较高端的设计师款式,走高雅OL时尚风,他家的店铺就完全贯彻品牌定位的风格,高级感满满,还逛得贼舒服,完全不会逛一半就走掉。

共和君就带大家来扒一扒他家的陈列都是怎么做的~

橱窗

每次路过的时候都会先被他家橱窗惊艳到,一般他家的橱窗模特一般2-6个不等,每个模特的站立行坐姿态都非常拟人,和道具之间互动性极强,所以构建出来的场景都非常逼真。



在服装搭配的细节上,他家可以说是吹毛求疵!除了基础的产品穿搭以外,皮带帽子包包,甚至手表都会搭配上。




还有一点就是,他家橱窗每件单品的货号价格都会在模特脚边的牌匾上标注出来,这样的做法也是会吸引一波人进店的哦。




橱窗陈列细节橱窗陈列细节




店铺风格

因为定位是都市中高端阶层,所以MD在店铺装修风格上简洁大气,门头采用统一的黑颜色,风格鲜明也显得高端。




MD店铺装修风格

店内主色调为暖黄,壁柜选择黑色,和门头的风格一致,都显得比较高级。




店内风格


磁石点

店铺入口处的组合展示,用于吸引顾客停留或走入店铺,我们一般称为磁石点。

注意哦,入口处的展示,一般不建议使用单品陈列,因为单品很难吸引顾客视线。




MD店铺陈列磁石点




而像Massimo dutti这样利用群组模特就可以展示不同的搭配来吸引顾客入店。



MD店铺陈列磁石点

了吸引入内的功能以外,其实还能避免店铺被一眼看完,假设移走这三个模特,顾客的视线就会直接看到后面的货架,因为没有模特来组合展示产品,顾客就很容易一眼没看到自己喜欢的衣服就离开了。




中岛台


Massimo dutti家就非常重视中岛区域的陈列展示,可以看到一家店内至少会有两个中岛台。






Massimo dutti中岛陈列展示


中岛附近会放各种侧挂架、流水台等道具,绝不放过展示商品的任何一个机会~



而且共和君还发现他家的一个小心机,就是中岛附近的单品不能是同类型的产品,而是上装、下装、鞋子、配饰等一整套搭配的陈列,因为搭配展示更有助产品之间连带的消费。




单品搭配展示


女装这边就是注意服装单品之间的色系搭配以及包包等配饰的搭配陈列,一定一定要记住,搭配好的单品有助于顾客更快做选择哦~




女装陈列搭配


流水台

Massimo dutti一般是流水台和侧挂架组合展示。流水台前后会有较低软台,这样的会有高低不同的层次感,能陈列更多的货品又不会阻挡我们看商品的视野。




流水台层次感


店铺空间上呢,所有店铺其实都必须分区来做陈列。像Massimo dutti一般都是一圈的墙面搭配一个流水台,这样会把区域内的空间布局变成一个回形,隐形的让顾客停留店铺更久。



分区陈列


流水台又有什么要注意的呢?一般来说是会有1-2个模特来搭配一个流水台,而模特身上展示的单品都展示在旁边的流水台上,这样的搭配便于顾客快速选择单品。



流水台搭配

壁面


壁面是每家店陈列最多商品也是顾客最终挑选商品的地方,所以千万不可马虎。


像Massimo dutti就非常注重壁面陈列上的商品搭配,一般分三层,上层放包包,中层放衬衫、裤子,外套等系列单品,下层就会配套鞋子。



壁面陈列
主推商品就采用正挂,其余由薄至厚侧挂陈列。这样做可以在视觉上达到平衡。





主推商品陈列


试衣间入口处的壁面就多放些配件,让顾客在进入试衣间前顺手拿上配件来穿搭,这样做能有效提高配件的销售额。



配件陈列

小细节





镶嵌灯和固定射灯

像他家的灯光多采用镶嵌灯和固定射灯,颜色为自然色偏黄,在每个壁柜顶部也会有镶嵌灯,在灯光的加持下会提高产品的价值,从而调动顾客的购买欲。

其次,在店铺的小角落,Massimo dutti都会放上一把小椅子让顾客在逛店疲惫的情况下可以稍坐休息,这样人性化的摆放也会赢得很多好感~

所以是每次共和君逛他家店,都是一气呵成,逛的超爽,还不知不觉拿了一堆衣服在手上!

所以说绝对不要低估任何一个够讲究的店铺,过目不忘的橱窗、精美的陈列道具、赋予故事性的展台......这些都是让顾客驻足的理由!

像Massimo dutti这样优秀的陈列,就如同一双无形的手,引起顾客的注意,产生兴趣,唤起他们的购买欲。


-END-