2018 - 11 - 14

消费升级下的零售陈列与视觉营销

--第三届云知光论坛陈列共和合伙人邱睿探讨新零售发展趋势

 2018年11月9日-11日,第三届云知光论坛在深圳福田香格里拉大酒店举办。本次论坛以“重新定义照明”为主题,邀请了各个领域大咖深入探讨。陈列共和作为协办单位,合伙人邱睿出席了新零售照明分论坛并以《消费升级下的零售陈列与视觉营销》为主题,深度剖析零售商业未来的陈列和视觉营销趋势。

 第三届云知光论坛在深圳举办

 

时至今日,我们一直在讨论新零售的概念,然而大多数传统零售的运营核心还是以货品组合为主。新零售实质上注重的是人的体验,所以如何通过陈列、视觉营销赢得消费者的眼球,是商家在新零售时代需要考虑的。

 

陈列共和合伙人邱睿探讨零售陈列与视觉营销

 

陈列共和合伙人邱睿认为,在新零售的驱动下,未来的实体店景点化是大势所趋。其本质其实在于消费者对消费体验的需求的升级。随着社会经济的发展,人们的消费不会只是停留在温饱问题上。我国2017年人均GDP已经达到了59660元(8836美元),人们已经开始有了体验意识、享受意识和保险意识。

零售陈列和视觉营销需要考虑到消费体验


在社交媒体百家争鸣的今天,人们获取信息的渠道和信息量越来越多,对事物的认知也越来越全面。大家每天都在发现更多更美好的东西,在人们最基本的攀比心理的驱动下,追求能让自己变得更好的事物是必然的。也就是说,消费者的审美需求正在不断得上升。然而,我们发现现阶段的店铺的设计和陈列并没有作出升级和改善,造成客源流失也是在所难免的。


邱睿老师认为人们会感性得选择商品品牌

对于传统零售而言,业绩到达瓶颈并不是真正的瓶颈。原因在于目前零售商家销售手段大部分还只是停留在给消费者灌输产品属性和价格上。邱睿老师认为,人们在消费时会将性价比摆在首位,但最后会感性得选择商品的品牌,所以打造品牌,在消费者意识里形成公信力是未来决定零售业商家是否成功的因素在之一。

 陈列共和合伙人邱睿老师与各嘉宾合影

而陈列对零售业的必要性不止是能让店铺显得高端,美丽。陈列真正的意义是在于帮助店铺和企业实现业绩的增长,甚至是塑造商品品牌。严格来说,现阶段的店铺老板(店长)不止是要考虑到店铺商品陈列的问题,还要从店铺空间、设计等方面综合考量。在新零售下,实体店首先解决如何让店铺更抢眼球的问题,目的是提高顾客进店。 而后是促进销售,搭建消费者商品体验场景是一种有效促进消费者购买的商品展现方式,最后在消费体验和视觉冲击的影响下,商品和店铺也就自然占据了消费者心智,形成了品牌影响力。这就是视觉营销(VMD)的魅力。

 

我们都知道零售店铺或企业的主导者是老板或者店长。所以对品牌而言,要实现视觉营销落地,首先必须先升级老板或者店长的品牌意识和审美需求,同时培养店员的陈列能力。其次是对店铺设计和陈列进行不断得升级。形成对消费者的视觉冲击,最后获得源源不断得客流和持续增长的业绩。

陈列共和专注于陈列培训和视觉营销落地


陈列共和亦将坚持以“让中国的零售商业更美好”为品牌使命,以专业的陈列培训设计服务帮助更多的企业实现视觉营销落地。

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