2019 - 03 - 12

欧阳中铁创业故事,深漂青年到陈列共和大Boss

  陈列共和CEO欧阳中铁,和大部分年轻人一样是从草根打工仔开始的,大学专业是学国际贸易的,大学后期到毕业后3年的时间里,做了销售,又做了教练,从健身教练到企业领导者,从一无所有到如今的一切,都是靠他自己吃苦耐劳辛苦打拼的结果。

陈列共和ceo欧阳中铁图片

  你可能想不到,欧阳在做陈列共和之前曾是一名健身教练。后来机缘巧合认识了钟晓莹老师——陈列行业的资深专家,便一起创立了陈列共和。

  创业初期,陈列共和就明确了未来的目标——让中国的商业零售更美好。然而这样一个看似宽泛的目标遭到很多人的质疑:凭什么陈列会让中国的商业零售更美好?

  他们认为,现代人的消费已不再局限在物质层面,更多的是精神层面上的需求和释放,而陈列恰恰与商品的场景和体验息息相关,是可以提升精神上的满足感。“也许通过陈列的普及和应用,让中国的商业环境变得更美,是真的可以帮助甚至影响中国商业的发展。”

  2018年,陈列共和成立五周年,其公众号已经拥有千万以上粉丝,线上几乎90%的陈列专业的文章来源于陈列共和。它是目前全中国在陈列这个领域开课频次最多,社科学院最多的一个品牌。恰逢新零售浪潮,对他们的发展更是起到了推波助澜的作用,这也让他们越来越坚定初心——让中国的商业零售更美好。

  也许看起来他们做的只是陈列,但全中国所有的零售都可以是他们的客户。陈列共和重度垂直在陈列领域,扎根深耕,从最开始单纯的设计业务,逐步扩大到课程培训,撬动上下游,帮助企业B端和人才C端进行链接。欧阳觉得这个事情很有价值和意义,这个行业蕴含着巨大的发展潜力。

  市场和事实证明,他们正在一步步实现这个曾经被人鄙夷的所谓远大的梦想。而这背后,是什么信念和底气让他一直坚持这样的目标呢?

  “我觉得创业最开始的时候一定要先找到你的创业初心,如果你是看到这个社会上某些人群的一个痛点,你想去解决,我觉得这个事情是成立的。只要这个事情对一群人是有利的,是能够帮助到他们,那我觉得这个事情就可以坚持下来。”

  在行动之前,更重要的是找到这件事的价值。创业就是不断跳坑,每一步都要很谨慎。当然,创业从来都不是一帆风顺,一蹴而就的。“有一段时间,因为在财务方面经验尚浅,规划有误,导致公司入不敷出,差点要破产。当时我是很慌的,后来很幸运的是我们找到了一种新的商业模式,才度过了难关。”

  除了资金链问题,还有产品问题,如果你要考虑公司未来的发展,就必须想得更长远。“当时我们的产品比较单一,只有一个课程,虽然卖得很好,但如果一个企业仅仅依靠某一堂课去维持生计,若遇到招生瓶颈,赔本的风险是很大的。16年的时候,我们有好几个月都在亏钱,经营压力也是很大。 ”

  选择创业这条路,就意味着要不断跳坑,这些“坑”很多是你不擅长甚至是未知的领域。面对这样的时刻,第一次创业的欧阳是如何快速寻求出路的呢?

  成功没有捷径,但是有方法。欧阳中铁说:“陈列共和目前所经历的很多“碰到坑”的时刻,其实都是我通过学习给它填平的”。

  创业五年,欧阳中铁参加过数百场活动,对于这些可以学习和提升的机会,他从不浪费。机会总是留给有准备的人,同样的,机会也总是青睐爱学习的人。一个人的眼界和格局,决定你可以走到多远。如果停止学习,面对日新月异的新世界,你将举步维艰。遇到这样的瓶颈期,如果跟优秀的人交流,或许就能豁然开朗,快速成长。

  “我们每一个人碰到的问题都是共性的,所以你要找到那些遭遇类似问题的人去探讨,你的成长就会非常快。”不管是作为打工仔还是一名创业者,这样的觉悟都必不可少。

  那么,从草根打工仔到成功的创业者,从健身教练到企业领导者,究竟是什么样的学习之道让他一路打怪升级,逆袭成功呢?

  同理心才成真手足,与90后的相处之道。企业要发展,老板固然重要,但要运作起来,终究要发展员工、依靠人才。

  创业五年,从最初的2人到如今100多人的团队。从最初75平米的办公室到现在4000+平米的豪宅办公室,这样快速成长的企业却是一群平均年龄只有24岁的小年轻们组成的团队。面对这些90后,传统的管理方法基本不受用,而欧阳有一套自己的独特见解和行事风格。

  “也许你有点小成就,但是如果你真的把同事们当作手足,你就会开始掂量,你的同事们可能还在挤地铁,还在坐公交。如果现在你个人获得成就,你有没有可能帮别人获得成就,正如那些已经成功的企业家,他一定帮助了更多同事成功。所以今天我过什么样的生活,我就要帮大家过什么样的生活,我只是提前去探路而已。”

  说到这里,欧阳跟我们讲述了他曾在农民房天台睡觉过夜的惨痛经历。作为一名深漂青年,他说自己是典型的屌丝逆袭,从一无所有到如今的一切,都是自己吃苦耐劳辛苦打拼的结果,所以他特别理解那些同样想在深圳打拼事业的年轻人,不仅理解,他还希望帮助他们在深圳立足,实现物质和精神的双丰收。

  “作为一个创业者,当你开始有一定的物质积累了,一定不要停下来,你要想办法帮你的小伙伴们一起成长,让他们也赚钱。”

  也许一般企业对待员工是“经营和管理”,但欧阳从不管理他们,而是尝试去影响他们。这是关乎价值分配和价值观共识,他希望通过人性化的制度和有温度的企业文化让员工发自内心地喜欢并积极工作,努力进取。

  “你是这艘船的船长,如果你的方向错了,你可能会把所有人带上深渊。我时时刻刻都谨记这句话,我一直都告诉自己,不要成为企业的天花板,我必须要不断成长和突破,因为只有这样子我才能让企业更好的发展,我才能够让我的同事们跟我一起去过美好的生活。”


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