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2019 - 04 - 22 10:40:39 作者: 来源:

店铺服装上新技巧,轻松提高商品销量

大家在经营店铺的时候,都会遇到四个换季的时候,但在这个时候,到底是要主推当季上新的商品,还是要推滞销的商品呢?商品又应该怎么推,这都是需要学习的,下面就给大家介绍一下在店铺换季的时候,应该怎么做出正确的选择。

店铺服装上新有哪些误区?技巧是什么?



01、错误思维,坑你无数!
上新一般有四季,四季新品组成了整年的销售商品,所以说新款推广非常重要!但是很多导购却都会犯两个误区!一是当新款上线的时候,会担心旧款不推会变滞销款,所以对新款关注度不高。二是当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新款。这样就会造成最后,旧款销量一直变差,新款也没有得到推广!也是为什么你的新款卖不动的原因!正确的方法应该是:新品推广需要老款“带动”,所以一定要在老款还畅销之时,就及时推广新款,而当老款走下坡路时,新款就可以及时替代老款,下架旧款!

02、新款这么推,天天开大单!
那么知道要重视新款的销售后,具体的我们该怎么做呢?其实新款销售,最重要的就是一个“推”字!推动新产品的影响则主要有三种:一是活动推动;二是人员推动;三是陈列推动。

活动推动  
政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。既然是新款,上新的时候当然需要活动来前期推广,一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意,抓住夏季想要买衣服的群体。并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动,把整个店铺上新的氛围给凸显出来,吸引顾客,提高进店率。



人员推动  
第二就是就要做到“人员推动”!让导购在接待顾客时,统一话术引导,告诉他们“我们上新了,可以来这边看看哦!”主动将上新信息和折扣活动,告知顾客,有效将到店顾客引导至新品区,促进新品的曝光和销售。

陈列推动  

最后一点就要做到陈列推动!怎么利用陈列推动呢?最主要的就是要大力铺货!在店铺的各个主推区都得设置新款陈列店!比如橱窗、vp点、中岛台等显而易见的地方,能够让顾客进店的第一眼就看到!一定要记住在陈列上,要做到不同款式的结合,比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配,可以让顾客试更多款衣服。千万别忘了旧款的作用,在新款刚上新的初期,可以利用旧款的热度来给新款铺路,比如旧款和新款一起搭配陈列,就可以达到推广的目的。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理!


以上就是关于上新内容的一些总结。上新对店铺的好处不可置疑,但也不是说大家可以随随便便就上新,肯定要掌握一定的技巧,当季的新款商品怎么推广,位置的摆放都要注意哪些,活动促销该怎么做,这些重要的小技巧,都在上文讲述了,希望这些方法可以帮助到大家,让各位的店铺生意红火,业绩越来越好。