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2019 - 05 - 02 10:04:20 作者: 来源:

店铺经营的5大误区,你避开了吗

古人云:“业精于勤荒于嬉”。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。每个店铺都要把生意做好,都希望能够赚到钱,能够把生意做大,然后在残酷的市场竞争态势下,生意也越来越难做,很多商家都会用一下方法来提高自己的店铺销量,但是用对了方法是福,用错了便是祸,下面就给大家介绍一下在经营店铺的时候都有哪些误区。


经营服装店需要注意的5大误区




狂打折

狂打折是无效努力的品牌最爱做的事情!销量差?打折!客人少?打折!隔壁新店抢生意?打折!而这样的方式却往往是“杀敌一百自损三千”,大家应该都听过"买涨不买落"的说法:突然下降的价格,顾客反而总觉得以后还会降价,这是消费环节经常会出现的心理现象。并且一场打折促销活动,也并没有想象中的那么简单,从确定促销主题,到促销方式,促销价格,每一个步骤都需要人员策划。而这样的活动越多,店里的工作量也越大,长此以往,典型的吃力不讨好!

啥都卖

你可以看到复古风的小长裙,也能看到宽大的男士牛仔裤,甚至还能看到职场的搭配穿梭其中。人群,风格,年龄,定位一沓糊涂,品牌方不知道在卖什么,顾客更不知道要买什么!结果往往是店里看着琳琅满目,风风火火,收益却越做越差!


杂陈列

陈列上做的无效努力就更普遍了!陈列的最终目的就是为了促销售,却有很多店的陈列却总是忽略了这个最终目标。给大家举几个最普遍的例子。
下面这家店,好看是好看了,但是通道设置过窄:要是遇到两个顾客同时进店出店,都得侧着身子才行,这种情况下,门口陈列的再好看,顾客对进店也是抗拒的!再看下面这家店,乍一看设计的很高级,又美又精致,陈列上还用到了琴键式色彩陈列,但仔细研究,就会发现整家店看不到主推商品:人家顾客进店,没有主推商品,顾客很容易不知道该买点啥,看似你在陈列上又砸钱又出力,顾客却更不买账了!



乱服务

很多店里乱七八糟的服务,更是把顾客往店外推!尤其是这3种情况纯粹的吃力不讨好!

1.顾客走哪你去哪,推销目的明显令人反感。

这种“跟屁虫”现象,想必大家多多少少都有经历过,也是90%的人都很反感的服务行为,看似是为了更好的服务顾客,实际上顾客的“被监视感”非常强烈!


2.尴尬拉家常,顾客觉得冒犯。
这第二种令人方案的服务就是尴尬地拉家常了,大家也应该遇到过那种上来就拉着你七大姑八大姨的聊一遍,你穿啥都夸好看,场面不仅十分尴尬,顾客也是一分钟也不想多呆。没有分寸感的服务只会让人困扰。

3.服务不专业,鸡同鸭讲。
现在的顾客更需要更专业的服务,服装行业,你至少要懂得衣服的搭配技巧,衣物护理方式。如果不能做到专业,遇到有需求的顾客,只能是鸡同鸭讲,进一步显得你的品牌也非常业余!所以,没有专业的服务,而在其他地方乱花心思,也是一种很严重的无效努力!
瞎忙活而分工不明确,领导人没有管理能力更是致命!一个品牌的陈列总监和主理人,更重要的工作在于做好品牌的统筹,做好更好的系统分工和全面布局。却因为缺乏全局思维和管理能力,不信任手下的员工能力,包揽基础的陈列调店内容,累的云里雾里不说,既不能提高品牌内陈列师的能力。

管理也是一团乱,整个品牌很难走得远。其实这样的无效努力,在实体行业从不少见,在某品牌做资深陈列师的S小姐,就一度在陷入在盲目的无效努力中:整整1年的时间,在统筹管理上面不见起色,不知道怎样才是对品牌更好;独自经营一家小店的M先生,也曾因为定位不清晰,店里挂满了货却根本卖不出去,幸幸苦苦了2年,却一直亏本!但好在他们没有陷在这种无效努力中继续挣扎,反而是停下脚步,全面审视自己的品牌和门店,也重新审视自己:



瞎忙活

而分工不明确,领导人没有管理能力更是致命!一个品牌的陈列总监和主理人,更重要的工作在于做好品牌的统筹,做好更好的系统分工和全面布局。却因为缺乏全局思维和管理能力,不信任手下的员工能力,包揽基础的陈列调店内容,累的云里雾里不说,既不能提高品牌内陈列师的能力管理也是一团乱,整个品牌很难走得远。

其实这样的无效努力,在实体行业从不少见,在某品牌做资深陈列师的S小姐,就一度在陷入在盲目的无效努力中:整整1年的时间,在统筹管理上面不见起色,不知道怎样才是对品牌更好;混乱的定位,低效率的管理,不专业的服务,没有销量的陈列,只会毁掉你的品牌!在变化越来越大的当下,能不能保证品牌持久的竞争力,光凭努力真的不行!你需要有:更高的认知水平/更全面的系统思维/更前沿的趋势分析,更专业更全面的思考!



开店是一条漫长且艰辛的路,成功的与否,除了与成本资金、发展机会有关外,还与运营理念、经营的方法,密切相关。因此,服装店主要先要考虑到各种因素,做好万全的准备,同时还应具备相关的经营和专业知识,这些都是不可或缺的开店条件。