共和君也常常在思考怎样才能帮到大家，整理了一下发现，被问到过最多的问题还是下面3个：

同样是卖衣服，别人家门庭若市，我家为啥连个进店的都没有？

店里衣服总是卖不完，季季都有剩下的怎么办？

有些款式特别不好卖！不知道怎么办？

这些问题看似很细碎，却又很棘手，但深入了解一下就会发现，这所有问题的背后，其实都是同一个原因！那就是大家基本上都不会用3大黄金数据分析！！！

一、啥是3大黄金数据？

　　我们说到的3大黄金数据其实就是——“进店率”，“连带销售率”“区域动销率”！

　　进店率：

　　进店率是每小时内，你家门店进店的人数占门口经过的人数的比值，也就是说，1个小时内，你家门口路过了100个人，有35个进店了，那你的进店率就是35%。

　　连带销售率：

　　顾客每次购物买了多少商品？

　、　区域动销率：

　　区域动销率同样是有公式可以计算的，即区域成交件数/区域陈列件数。可以轻松计算出某个区域那些衣服卖的好，哪些买的不好了 ！

　　称他们为黄金数据，是因为一旦掌握这3大数据，你家门店能不能及时找到自己的问题，快速调整，促进销量，全靠它了！再不会用黄金数据，真的要被抛弃了！

二、黄金数据到底应该怎么用呢？

　　收集数据很关键！

　　很多店主虽然也知道需要做数据分析，在真正下手去做的时候却犯了难！其实店铺数据分析也是有方法可以参照的！

　　1.区域分类：

　　在收集数据之前，需要给你家门店做一个区域的划分，再做详细的数据分析。一般的门店根据功能区域划分为：橱窗、中庭区、壁柜区。

　　2.触摸率统计：

　　统计哪些区域和哪些商品的触摸率比较高，着重统计区域类别的商品类别。

　　3.成交件数统计：

　　根据品类做相关类别的比例统计，再根据每个品类下的商品成交件数做数据统计。

　　4.天气因素一定要考虑：

　　天气因素总是被忽略，其实在整个数据统计中是会产生很大影响的，千万不要忽略。

　　统计好这些数据之后，就要根据数据要找出门店的问题：vp过于单调，pp太少？再去根绝这些问题调整门店的陈列，那么如何根据数据调整门店陈列？

　　1.进店率低？橱窗必须改！

　　当你的数据结果显示，门店进店率低的话，一定要更改调整的就是你家橱窗！

　　人的视觉天生就有“趋色、趋光、猎奇”的特点，所以相对应的橱窗最好用的方法有三种：放大、重复、和场景感。

　　人眼会对异于常规尺寸的视觉感受产生好奇，引发兴趣，所以不妨可以试试，在橱窗里做一些超大size的道具来吸引视线：

　　巨大的比例反差，会让顾客一下就注意到橱窗里的主推商品，也会对你家门店更感兴趣。

　　除了放大，重复也非常好用，不断地强调同一个元素，重复带来的视觉冲击力，也能很好地吸引到顾客的注意力：

　　最高级的橱窗做法是，创造能引发顾客共鸣的购物场景，才刺激消费：

　　2.连带率低？ 组合搭配有问题！

　　当你发现店里的连带率很低的时候，别着急，这种情况一般是卖场组合搭配出了问题，我们可以从两个角度去调整：

　　品类搭配：

　　这里的品类搭配其实就是，单品和单品之间的组合搭配，给大家举个例子：

　　像上图中一样，一个模特加一个侧挂架，模特本体有完整的配饰组合搭配，能够让顾客马上就看到店里的主推商品，还能观察到服装细节，可以快速吸引顾客的注意力。

　　单品和单品之间也要注意合理的组合搭配，可以大大节省顾客的挑选时间，成交率更高。

　　颜色搭配：

　　颜色搭配需要注重颜色与颜色之间的呼应，可以让顾客把注意力更多的放在产品上面！

　　同系列的产品色彩重点陈列，会让顾客第一时间记住你商品的特性，也更容易对商品本身感兴趣。

　　3.区域动销率是调整单品的重要指标！

　　根据区域动销率我们可以判断出店里哪些商品是畅销款，哪些相对滞销，在单品也可以更注重色彩和风格：

　　色彩：

　　在单品的色彩搭配上，可以使用渐变色的陈列方法，渐变色有层次、分阶段性地自然推进变化。方法有彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变等。

　　风格：

　　强烈的风格化展示也是能促进单品销量的重要因素，单品和单品之间不同的组合搭配都能让单品赋予第二次生命。

　　说了这么多，数据分析对一家门店的影响到底有多大呢？

　　有这样一家小小的服装店，

　　有多小呢？

　　占地面积只有18平！

　　但就是它

　　在系统的做过数据分析之后

　　在日均人流不超过10人的情况下，

　　5个月内售租比达68倍，

　　业绩同比增长240%。

　　这家小店叫做：川果衣舍，店主欧阳灿曾是在陈列共和的学员，在我们问到她家小店到底为什么能有这么厉害的转变时，她直言，在陈列共和学习之后，回去对门店只做了1件事：