如果你的答案是：不会、看看就走、很少试穿，那你就应该重视啦，因为试穿率决定了你店铺的成交率！那么我们到底应该如何提高我们的试穿率呢？我们肯定得把顾客吸引进店把，只有增加进店率，才能提高试穿率，进而提高成交率。

具体怎么做呢？首先你得明白陈列不仅仅要陈列出产品价值，还要陈列出憧憬价值。憧憬价值就是顾客看见你这家店铺的时候就想冲进去直接拿下橱窗或者店铺陈列出来的某件商品。这就需要我们设置一些磁石陈列来引导顾客。

磁石陈列就是，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，将主推给消费者的产品用主题搭配的方式展现给消费者，让顾客看到，因为顾客只会买它看到的商品。通常我们的卖场可以以下几个磁石点：

1、卖场的前部

卖场的前部是店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺入口处及其两侧，是消费者必经之地，比如橱窗、入口处流水台都是第一磁石点。它的作用就是吸引顾客进店。

陈列商品：

1）主推商品；

2）消费频度高、数量多的商品

在这个区域我们可以多采用比较亮颜色的衣服，同时要将灯光打在这些重点商品上，增加展示亮度。

2、卖场的中部

卖场的中部指中部的中岛、墙面和货架，包括中部的死角区域，如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。它作用是诱导顾客往卖场里面走。

陈列商品：

1）流行商品；

2）季节感商品；

3）引人注目、明亮华丽的商品

3、端架位置

端架通常面对着出口或主通路货架端头。它的作用是刺激顾客、留住顾客。

陈列商品：

1）特价、促销商品

2）高利润的商品

3）季节商品

4）爆款商品

4、卖场通道两侧

卖场副通道的两侧通常用来做单品轰炸，让顾客在我们布置的陈列线中间引起注意，引起顾客够买消费的强烈诉求。

陈列商品：

1）流行、时尚商品；

2）有意大量陈列的单项商品；

3）广告效应强的商品

5、卖场的后部

卖场的后部指收银区域、试衣间旁边、休息区旁边

陈列商品：

1）低价展销品

2）大量陈列多品种商品

3）非店铺主流商品

我们只有让顾客在店铺中有可看的地方，他才会留下来，如果全部都是侧挂或者叠装，会让顾客看不到任何的可能性，没有任何的憧憬价值，那肯定是逛了一圈就走了。

人都是感性的动物，特别是女人都是感性的购物，很多时候都是即兴的购物，如果你没有磁石点来抓住顾客的感性，抓住顾客的即兴，那你的销售业绩根本就无法提升上来。

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主编：共和君