那么有哪些陈列技巧能给顾客注目率，进而给商品销量带来立竿见影的效果呢？今天就磁石点，色彩搭配，灯光照明，货架端头陈列，POP这五方面跟大家聊一聊。

1、增加磁石点

人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力，在店铺中的不同位置多设置磁石点，顾客会在有趣的磁石点前停留，在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。

2、运用色彩搭配

俗话说，远看色，近看花。在远处映入眼帘的并不是商品，而是商品的颜色，这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起，来吸引顾客的眼球。

或是渐变式，把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。

或是跳跃式，不同色系的搭配，通过深-浅-深-浅这种间隔方法，跳跃感很强，视觉感受饱满。

3、灯光照明

顾客容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器就是灯光。而且人本身就具有趋光性，喜欢靠近亮出，会主动远离暗处，所以我们要用灯光提高商品周围的亮度，让顾客清楚地看见商品，并感受它的质感。

下面这家手工制鞋店，在每排展架的上面都设置了照明，而且使用的是柔和的暖白光，非常能凸显商品质感，这样的商品我相信每个顾客都会多看两眼。

每一双鞋都在这柔和的灯光下被照得噌亮，展架上的工具图案暗示每一双鞋都是手工制作，更加烘托了鞋子的价值。

4、货架端头陈列

端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。

端头是卖场陈列展示的一等区域，通过在端头陈列大量商品，商品的价格和提案一眼就能传达给顾客，从而诱发其购买冲动。

5、多使用POP

我们都知道，POP就是沉默的促销员。POP也属于一种小型的信息载体，结合陈列架的使用对顾客人流可以起到一定的效果。

像这样的POP海报，对顾客有指向作用，还能有效盘活店铺死角（将顾客引到冷区去）。

这样的POP海报可以代替PP展示相关搭配。但又不仅仅是展示相关搭配，海报中一位男士骑着单车，也展示了一种轻松休闲的生活态度。

这些立竿见影的陈列技巧，给大家做一个总结：

①增加磁石点，满足顾客的猎奇心理；

②利用人的趋色性，让色彩吸引顾客。

③用灯光展示商品，打造商品质感；

④一定记得做货架端头陈列，快速吸引顾客注目；

⑤多使用POP，增加商品说明，减少顾客决断时间。

- END -