第一步：抓住客户注意力

让店铺成为视觉焦点非常的重要，无论是线上还是线下，店铺的门面必须足够吸睛，所以在橱窗和入口处，我们要做好特别的陈列。例如，用“夏季冰爽价5折起”的悬浮弹窗，或真人模特动态换装视频，3秒内让顾客停住脚步。记住：前3秒决定90%的流量去留。

第二步：激发兴趣

当顾客停下脚步，就要用精准话术戳中他们的隐藏需求。比如针对职场女性展示“一衣三穿”的搭配教程，针对学生党强调“百元穿出千元质感”的性价比。关键是要让顾客觉得：“这衣服就是为我量身定做的！”

第三步：饥饿营销方式

要让顾客害怕错过，比如说限量策略是最佳选择：“前100名加赠设计师联名丝巾”或“库存仅剩12件”的实时提醒。更高级的玩法是“预亏福利”：“今日下单立减200元，明天恢复原价”。数据显示，倒计时+限量组合能让下单率暴涨70%。

综合上述可以知道，如果我们想要提升服装店的成交业绩，那么就需要做好这三个动作，记住：每个环节都需要“钩子设计”——无论是限时福利还是专属客服，目标都是让顾客觉得“现在不买就亏了”。