一、货品到店前一周

1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；

3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

4、提前整理库房，准备放新款；

5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；

6、新的店铺音乐的整理；

二、货品到店第1天

1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2、先分货，按尺码颜色平均分配；

3、出货后，按款出货并进行熨烫；

4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

5、安排人员打新价签：

6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；

三、货品到店第2天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

（可能有些朋友不懂什么是FAB讲解，跟大家解释下，FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 ）

3、播放全新的店铺音乐；

4、给每位员工制定销售件数的任务；

5、.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

6、要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）

7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；

三、货品到店第3天

1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配。

四、货品到店第4天

1、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

2、员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）

3、重点跟进每日新旧款销售占比；

五、货品到店第5天

1、及时调配货品提高，周转率；

2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

六、货品到店第6天

1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，

4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；

七、货品到店第7天

1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；

2、考核员工价格

3、重点跟进本周新旧款销售占比；

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主编：共和君