一、视觉焦点——橱窗

大家逛街的时候，第一眼看到的永远是橱窗。如果鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，路过的行人可能就会“不知不觉”的迈进店铺的门槛。

由于鞋子自身的限制，很难占据人们的视线。所以鞋店的橱窗，需要更丰富的想象力、创造力，这样才有足够的亮点去吸引路过的顾客。

面对有趣的橱窗，顾客怎么忍心不进去试试呢（毕竟人都有猎奇心理）？顾客一旦进店，成交的机会自然会尾随而来。

二、黄金区域——流水台

大部分的店铺都会设置流水台。流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。

在流水台陈列中，钟Sir更建议使用三角陈列。

三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目，就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。

三、陈列常用区——墙面

在鞋店中，壁面陈列是我们最常用也是最基本的。但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。

1、按颜色陈列

某一款式的鞋子，有时候会非常畅销。为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款式鞋子。这个时候，我们的墙面的陈列方式就是按照颜色分类进行陈列。

这样的陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还起到了重复的暗示作用，提升了顾客的购买率。

▲既按颜色陈列，也按款式陈列

2、按款式陈列

一般店铺不会只卖一款鞋，所以在鞋款众多的时候，可以按照不同款式，将鞋子分类陈列。

这样就极大的方便了顾客的挑选，对提升业绩有很大的帮助。

3、突出陈列

在布满鞋子的墙面中，什么样的鞋子最特别？当然是与众不同，有吸引力的鞋子。

在墙面陈列中，我们可以利用颜色、款式等，通过对比的方式，把“特殊”的鞋子突出陈列，这样做的目的就是为了更容易引起顾客注意，突出其高档，丰富视觉，提高回头率。

4、善用道具

在鞋子的陈列中，咱们可以利用道具来深化鞋子对顾客的视觉影响。不同的道具，能给鞋子带来不一样的体验效果。

▲把鞋子放进“框”里，不仅意味着保护，也代表着重点、突显、强调。

▲使用手模，打造出一个托起鞋子的场景，突出了这款鞋的高贵。

▲整体店铺都可以利用这种阶梯式的陈列方式

每个台阶只放一个款式的鞋子，鞋子独一无二的风格尽显眼前。

或者一排多放几双鞋，差不多的款式排列在一起会更加有视觉效果 。

好了，今天的文章就到这里了！希望这个夏天，大家都能穿上自己喜欢的鞋子一起走花路！

- END -